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Nov, 2020
10 Astuces pour une Croissance Instagram Hors-Norme

10 Astuces pour une Croissance Instagram Hors-Norme

Il n’est pas toujours évident, surtout pour une entreprise, de vivre une forte croissance Instagram. Ce réseau social est un must pour les entreprises, car 1 milliard de personnes utilisent les plateformes sociales chaque mois et plus de 200 millions d’Instagrameurs visitent au moins un profil d’entreprise chaque jour. La question est de savoir pourquoi vous ne voulez pas que votre marque se développe sur cette plateforme.

Nous passons tous plus de temps en ligne, surtout maintenant que la distance sociale est obligatoire et que plus de personnes sont à la maison que jamais. Instagram devient à la fois un foyer social et un passe-temps bienvenu.

Voici 10 stratégies de croissance Instagram sur lesquelles vous pouvez commencer à travailler immédiatement.

1. Publiez fréquemment et régulièrement

Sans messages cohérents, les attentes et les intérêts des téléspectateurs diminueront. Si vous postez tous les jours pendant un certain temps et que vous ne postez pas pendant un mois, vos abonnés seront confus ou vous oublieront complètement. En fait, ils peuvent ne plus vous suivre lorsque vous décidez enfin de publier à nouveau.

En maintenant un calendrier cohérent, nous pouvons maximiser l’engagement sans renouvellement et sans compassion ni croissance.

La stratégie d’Instagram doit être claire sur la fréquence à laquelle vos objectifs sont publiés afin que vous puissiez aller de l’avant.

Buffer
Croissance Instagram de Dan Lok @DanLok
Profil Instagram de @DanLok

À titre d’exemple, Dan Lok publie quatre fois par jour sur Instagram. Soit environ toutes les 4 heures.

Par conséquent, assurez-vous de pouvoir créer un calendrier et de vous y tenir. Cela m’amène à mon prochain conseil.

2. Utilisez l’Outil de Planification

Publier selon un calendrier cohérent est important pour la croissance, mais ce n’est pas aussi facile qu’il y paraît. C’est pourquoi il est préférable de planifier à l’avance et d’utiliser les outils de planification de croissance significatifs d’Instagram. Non seulement vous pouvez gagner du temps en programmant à l’avance les publications Instagram, mais vous pouvez également réduire les risques de stress et d’erreurs.

Heureusement, Instagram facilite la tâche des spécialistes du marketing des médias sociaux. Instagram dispose d’une fonction de planification dans Facebook Ads Manager, et de nombreux autres outils de publication sont disponibles, dont beaucoup sont livrés avec d’autres fonctionnalités de croissance utiles. Consultez cette liste si vous souhaitez garder vos abonnés intéressés par l’utilisation d’outils de planification sociale tiers.

3. Essayez les Lives Instagram

Saviez-vous que 82% des gens préfèrent regarder des vidéos en direct plutôt que regarder des publications sur les réseaux sociaux?

Heureusement pour vous, Instagram Live rend cela possible et il y a de nombreuses raisons pour lesquelles vous devriez l’essayer.

Exemple de questions-réponses en direct sur Instagram
D’abord et avant tout, Instagram Live Video occupera la première place dans le fil des histoires des abonnés. Instagram Live Video envoie automatiquement des notifications push à vos abonnés pour leur faire savoir que vous êtes en direct. Enfin, et surtout, bien sûr, les algorithmes d’Instagram semblent favoriser les comptes professionnels qui utilisent cette fonctionnalité en augmentant l’engagement organique et en facilitant la recherche de profils.

À voir aussi : +6 Growth Hacks de Instagram Reels (Exclu)

4. Collaborez avec d’autres marques

Quel est le meilleur moyen de suivre rapidement la croissance d’Instagram que de s’associer à une marque qui compte déjà beaucoup d’adeptes? C’est comme un marketing à deux. En effet, nous publions non seulement notre contenu pour notre public actuel, mais aussi pour un tout nouveau public grâce à des partenariats mutuellement avantageux.

Pour gagner un partenariat fructueux et grandissant, assurez-vous que l’entreprise avec laquelle vous vous associez est bien alignée sur vos objectifs commerciaux. Leur public doit être lié à eux-mêmes. La planification du jeu est également importante lors de la proposition d’un partenariat. Comment cette relation aide-t-elle le partenaire proposé? À quoi ressemblera la campagne de co-marketing Instagram?

Les exemples suivants proviennent de la marque de vêtements de sport pour femmes Outdoor Voices et de la compagnie de cours de danse Melody Dance Fit. Les produits et services ici s’adaptent naturellement, donc cette combinaison est parfaite: vêtements de sport et cours d’exercice. Les deux sociétés ont également travaillé ensemble pour construire une campagne appelée « Virtual Recess » dans laquelle les participants s’habillaient d’une voix ouverte tout en offrant des cours de danse en direct sur Instagram. génie!

En savoir plus : 7 Growth Hacks d’Influenceurs Instagram

5. Lancez des concours

Les concours Instagram sont un autre moyen d’augmenter l’exposition de votre page pour développer votre compte. pouquoi? D’une part, les gens aiment les trucs gratuits! Si vous distribuez quelque chose, les gens peuvent entrer. Les concours et les cadeaux fonctionnent très bien sur Instagram. En effet, il existe plusieurs façons d’inviter la participation qui peuvent aider à augmenter le nombre d’abonnés et d’engagements.

Par exemple, vous pouvez demander aux gens de :

  • Republier la photo
  • Commenter et tagger leurs amis
  • Aimer vos publications
  • Partagez vos publications ou stories

Une autre grande chose est que vous ne devez pas nécessairement trop planifier ou compliquer votre gestion de ces concours et cadeaux.

Ceci est un excellent exemple d’un récent concours organisé par un blogueur de bien-être que je suis.

Concours Instagram pour la croissance d’Instagram
Comme vous pouvez le voir, le concept de son concours était très simple et la participation devait aimer certains de ses messages et taguer ses amis. En retour, il ébouriffa les gens et gagna deux livres de son club de lecture.

Concours Instagram de Yomi Denzel pour une croissance Instagram
Concours Instagram de @YomiDenzel

La participation au concours améliore non seulement son post-engagement, mais identifie également les nouvelles personnes qui ne la suivent peut-être pas encore, donnant ainsi sa marque à plus d’adeptes potentiels. C’est génial car cela aide à publier.

6. Faites des Stories Instagram

Comme Instagram Live, les stories Instagram devraient être vos amies. D’une part, 500 millions de personnes utilisent les stories Instagram chaque jour, et un tiers des stories les plus vues proviennent d’entreprises. Les stories continuent de gagner en popularité et attirer la marque dans les stories offre aux téléspectateurs un autre moyen de s’engager dans les affaires. Vous pouvez également diffuser des publicités Instagram Story pour promouvoir votre entreprise auprès d’un public plus large.

Un autre avantage des stories est qu’elles sont faciles à créer. Pour créer une story Instagram, vous ne disposez que de 24 heures, vous devez donc partager des photos et des vidéos simples et à faible risque. Si vous souhaitez prolonger la durée, comme dans l’exemple ci-dessous, vous pouvez également enregistrer l’ancienne story et l’afficher sur la page sous le groupe correspondant.

Restaurant Instagram Growth Capo

7. Rendez votre profil Instagram cohérent

Cette astuce est la clé de la croissance d’Instagram. La page doit être cohérente et sembler pertinente pour la marque. Les gens aiment la cohérence.

La première façon de faire est de garder le fond et l’éclairage de la photo cohérents tout au long du processus de prise de vue / prise de vue. Par exemple, si vous faites du marketing de mode, ne photographiez pas des vêtements avec des arrière-plans différents pour chaque publication. Peut-être voulez-vous une atmosphère naturelle. Dans ce cas, c’est une bonne idée de photographier le modèle dans la même forêt ou la même route et de partager le nouveau style. Les arrière-plans clairs fonctionnent généralement bien. Si vous utilisez la lumière naturelle, assurez-vous de prendre la photo à l’extérieur ou près de la fenêtre. Cependant, ne l’exposez pas à la lumière directe du soleil car elle peut être trop lumineuse.

Voir l’exemple de Jessica Thivenin ci-dessous. Ce flux dégage clairement une ambiance de voyage avec de fréquents arrière-plans rayés, bleus et blancs sur la plage et la promenade.

Profil Instagram de Jessica Thivenin pour une croissance Instagram
Profil Instagram de @JessicaThivenin

L’étape 2 pour donner à votre flux un aspect cohérent consiste à utiliser les mêmes filtres Instagram ou techniques d’édition pour chaque publication. Cela rend l’image cohérente. Trouvez le filtre qui convient le mieux à votre look et testez vos fonctionnalités d’édition. J’aime généralement éditer le mien en éclaircissant la photo, en ajoutant de la saturation pour faire ressortir les couleurs. Aussi en ajoutant des décalages d’inclinaison pour mettre au point le sujet principal de la photo.

8. Utilisez des hashtags

Un autre moyen rapide, efficace (et gratuit) de développer votre compte Instagram consiste à utiliser stratégiquement des balises de hachage. En fait, les publications Instagram qui utilisent des balises de hachage ont une augmentation de 12,6% de l’engagement par rapport aux publications qui n’utilisent pas de balises de hachage.

Les hashtags aident non seulement les internautes à organiser et à classer leur contenu, mais ils sont également l’une des forces motrices des meilleures campagnes de marketing actuelles.

Le balisage de hachage est très efficace car il permet de classer le contenu similaire et facilite sa recherche. Cela pourrait être la raison pour laquelle les publications avec hashtags suscitent beaucoup plus d’engagement que les publications sans hashtags.

Si vous ne savez pas comment utiliser le plus efficacement les hashtags, consultez ce guide des hashtags Instagram pour devenir un pro.

En savoir plus : 5 Growth Hacks de Hashtags Instagram (+ Bonus)

9. Publicité Payant

Vous recherchiez une opportunité de croissance sans ouvrir votre portefeuille. Il est certainement possible de développer votre compte Instagram de manière organique. Ceci dit, même un petit investissement peut potentiellement conduire à un retour sur investissement élevé.

— Pourquoi ?

Tout d’abord, Instagram vous permet de gérer votre budget, de cibler vos publicités sur des publics spécifiques et de choisir parmi une variété de formats d’annonces (publicités d’histoire, publicités vidéo, publicités photo, publicités carrousel, etc.). Vous pouvez augmenter considérablement votre visibilité en sponsorisant une seule publication.

À voir aussi : Pourquoi Facebook Ads sera Toujours Rentable (ou presque)

Cela peut sembler accablant, car il y a tellement d’options et de flexibilité dans la façon dont vous pouvez faire de la publicité. Par conséquent, commencez par promouvoir l’une des publications organiques les plus populaires de votre flux auprès de votre public concerné pour suivre et réévaluer vos performances. Même si votre budget est serré, le retour sur investissement peut être élevé, alors essayez le contenu payant pour booster votre taux de croissance sur Instagram.

10. Offrir

Enfin, un excellent moyen d’augmenter la présence d’Instagram est de montrer un côté authentique et compatissant de votre entreprise, surtout en ce moment. Si votre entreprise peut aider les autres même un peu, pourquoi ne pas aider ? Il existe de nombreuses façons d’offrir à sa communauté. Par exemple, fabriquer des masques pour les agents de santé, faire des dons aux banques alimentaires locales. Ou encore servir des repas aux infirmières occupées. Et si oui, pourquoi ne pas partager ce que vous faites avec votre public? Cela peut non seulement leur montrer l’esprit de compassion derrière votre entreprise, mais aussi les encourager à redonner!

Allez plus loin, plus vite

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Pour faire vite, bref et bien, on ne va pas s’attarder sur les détails et le superflu; juste l’essentiel.

Growthack.fr est un club privé qui réunit tous les growth hacks sur tous les domaines (ou presque).

Des réseaux sociaux à la vente en passant par le marketing, tout y est. Triés et rangés par catégories, ils sont écrits sous forme de tutoriels clairs et précis pour n’avoir qu’à appliquer. Pas de blabla, que du concret.

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23
Nov, 2020
Growth Hacking Pinterest : Comment Booster son Trafic

Growth Hacking Pinterest : Comment Booster son Trafic

Le marketing des réseaux sociaux est très puissant pour augmenter le trafic vers votre site web. Il est facile de se laisser prendre par les abonnés et les concurrents pour augmenter les ventes et oublier de créer un flux constant de trafic. Le growth hacking Pinterest est un moyen incontournable pour booster le trafic de son site web.

Ceci est très important car il a les effets cumulatifs suivants:

Plus vous générez d’itérations de trafic, plus le lecteur est susceptible de s’inscrire ou de traduire pour les clients. Les reposteurs sont également susceptibles de partager votre contenu et de vous recommander à d’autres, afin que vous puissiez obtenir encore plus de trafic.

Ce flux croissant de trafic et d’engagement continue de croître et de soutenir votre entreprise. Le plus dur est de démarrer le processus. Pour ce faire, il vous suffit de soulever des objets lourds en premier, et c’est là que beaucoup d’entre nous tombent:

  • « Je n’ai pas le temps. »
  • « Je m’en fiche. »
  • « Je ne sais pas par où commencer! »

Avec un flux de trafic constant vers votre site, votre contenu est considéré comme de haute qualité et populaire par les algorithmes de réseaux sociaux et les dieux de Google, et vaut la peine d’être montré à plus de gens.

Le trafic génère de l’engagement et des conversions, génère des avis, génère du trafic, répète l’ensemble du processus…

Growth Hacking Pinterest - Tunnel de Conversion
Growth Hacking Pinterest – Tunnel de Conversion

Une fois lancé, c’est un cycle auto-persistant, mais il devrait commencer par le trafic.

Alors, comment pouvez-vous obtenir du trafic sur votre site web et le maintenir en continu ?

Trois choses peuvent le faire pour vous:

  • Excellent référencement
  • Publicité payante
  • Des réseaux sociaux

En terme de génération de trafic vers un site internet externe, Pinterest est le maître de son domaine.

En janvier 2012, lorsque Pinterest était très nouveau et comptait environ 11,7 millions d’utilisateurs, il était nettement meilleur que ses concurrents en termes de trafic sur des sites Web tels que YouTube, Reddit, Google+ et LinkedIn. Depuis lors, la plate-forme a augmenté rapidement pour atteindre plus de 70 millions d’utilisateurs et sa capacité à générer du trafic a explosé.

Pinterest est étonnamment puissant pour augmenter le trafic sur le site Web si vous savez ce que vous faites.

Voici la liste définitive des tactiques de growth hacking Pinterest pour vous aider à obtenir un excellent trafic…

Growth Hacking Pinterest : Les Bases

Ajoutez l’URL de votre site Web à la page de votre marque

Le plus simple de toutes les astuces de growth hacking Pinterest pour augmenter le trafic consiste à ajouter l’URL de votre site web à la page de marque de votre compte Pinterest. Lorsque vous faites cela, votre site Web apparaîtra dans le coin supérieur droit de votre profil.

Cela est devenu très évident et c’est l’une des premières choses que les gens qui visitent une page de marque verront. Cela les encourage à consulter votre site web et à en savoir plus sur vous et votre marque.

Vérifiez votre site web

La prochaine astuce super simple consiste à faire vérifier votre site web. Cela amènera Pinterest à afficher une coche de sécurité à côté de l’adresse de votre site Web, indiquant que vous êtes authentique et que votre site vous appartient. Vous avez besoin d’un compte professionnel Pinterest pour ce faire.

Une fois que vous avez un compte professionnel, vous devez télécharger vos fichiers sur le site Web. Ce n’est pas aussi compliqué que vous pourriez le penser. Pinterest a des étapes pour expliquer brièvement le processus. Cependant, la validation est très réfléchie car le fichier ne peut être ajouté que par des utilisateurs disposant d’un accès administratif au site.

La coche vous donnera une crédibilité instantanée et rendra les gens beaucoup plus crédibles sur votre site Web.

Ajoutez l’URL à la description de l’épingle

Le blocage d’une image ajoute un lien automatique vers l’image, mais vous pouvez également ajouter une URL à la description de l’image. Ceci est très utile car les liens sur l’image ne sont accessibles que si l’utilisateur clique d’abord sur l’espace réservé, attend que l’espace réservé se développe, puis clique à nouveau sur l’espace réservé développé. ..

Les gens ont une durée d’attention vraiment courte! L’ajout d’une URL à la description offre un moyen simple et visible d’accéder directement au site.

La suppression de certaines étapes nécessaires pour accéder au site à partir de Pinterest augmentera le trafic. Vous devez vous efforcer d’utiliser des liens courts attrayants qui gardent votre description belle et ordonnée. Si votre Pinterest ne le permet pas (cela peut être considéré comme du spam), utilisez la version complète.

Si vous voulez en savoir plus sur le growth hacking Pinterest, j’ai écris un précédent article à ce sujet.

Growth Hacking Pinterest : Tout est dans l’image

Mettre une tonne de ressources sur un site basé sur des images et augmenter le trafic vers le contenu écrit peut sembler contre-intuitif, mais cela a vraiment beaucoup de sens.

Les images fantastiques retiennent beaucoup l’attention.

Ils satisfont instantanément votre public et piquent tellement leur curiosité qu’ils veulent en savoir plus sur vous.

Lorsque les gens viennent de Pinterest, vos images sont déjà un travail difficile, ils seront donc heureux de lire votre article de blog.

Au-delà de cela, Pinner est toujours à la recherche de broches intéressantes à ajouter au tableau. C’est un moyen de créer votre profil et de vous concentrer sur votre contenu.

Donc, quand vous dites que Pinterest est une question d’images, c’est à tous les niveaux.

Tous les articles sur Pinterest sont basés sur des images (comme Instagram), et la création de superbes images fait de Pinterest une plate-forme en augmentant le trafic vers votre site et en encourageant les autres à commercialiser votre entreprise. C’est la clé pour aider votre entreprise.

Chaque fois que quelqu’un épingle une de vos images sur Pinterest, vous voyez une annonce gratuite.

Maintenant, rendons ces images vraiment importantes …

Tout contenu nécessite une image

Lorsqu’il s’agit de contenu de blog et de site Web, les images sont l’une des choses que nous pouvons assouplir un peu. Nous sommes généralement doués pour nous souvenir de définir des images de fonctionnalités, mais ne faites rien d’autre.

Si le contenu n’a pas d’image, il ne peut pas être ajouté à Pinterest.

Vous pouvez obtenir du trafic à partir des épingles que vous ajoutez à Pinterest (nous en reparlerons plus tard), mais quelqu’un visite le site ailleurs et dit: « C’est un excellent contenu. Vous devez l’enregistrer sur Pinterest. Si vous pensez: » Il y en a!  » bloquer uniquement si le contenu a une image bloquable.

Et ce ne sont pas que des images. L’image doit être d’au moins 100 x 200 pixels pour être corrigée. Si vous utilisez Canva (et vous devriez, mais cela rend la conception graphique beaucoup plus facile), il est livré avec un modèle Pinterest pratique que vous pouvez utiliser.

Lorsque vous vous connectez, il apparaîtra comme l’une des options de lien en haut de l’écran.

Assurez-vous que chaque article de blog contient des images que vous pouvez épingler. Il n’est pas nécessaire qu’il s’adapte au modèle Pinterest, mais il doit être d’au moins 100 x 200 pixels.

Utilisez des images « gratte-ciel »

Chaque réseau social a une habitude. Pinterest signifie que les utilisateurs aiment les images de grande taille (haute).

Growth Hacking Pinterest - Utiliser des images hautes
Growth Hacking Pinterest – Utiliser des images hautes

Les images hautes reçoivent plus d’épingles et sont plus populaires sur le site.

Non seulement cela, mais lorsque les gens voient une grande image dans un article de blog, ils sont beaucoup plus susceptibles de l’associer à Pinterest et de penser immédiatement: « Cela doit être complètement corrigé! ».

Le modèle Pinterest sur Canva est une image verticale de 1102 x 735 pixels, mais ce n’est pas un véritable « gratte-ciel ». Toutes les images de portrait fonctionnent mieux avec Pinterest, mais plus elles sont grandes, mieux c’est.

Pensez à toutes les infographies éternelles que vous avez vues.

Les infographies sont des images de gratte-ciel qui fonctionnent très bien sur Pinterest.

Il n’y a pas de jeu de tailles utilisé ici. L’idée est de créer une image de la hauteur requise pour inclure toutes les informations. Pendant des années, le conseil de Pinterest a été d’utiliser un rapport 2: 3 (1102 x 735) ou mieux, mais le plus élevé sera le mieux.

En 2017, ils ont semblé décourager l’utilisation d’images trop hautes qui prennent beaucoup de place dans le fil Pinterest. Pinterest appelle ces images vertigineuses « les aiguilles d’attente de Kirin » et ce n’est pas une méthode jolie et ambiguë.

Lors de la création d’une image, c’est une bonne idée d’utiliser la hauteur requise pour l’image, mais ne laissez pas l’utilisateur faire défiler sans fin pour la déplacer vers le bas.

Ajoutez le nom, le logo ou l’URL de votre entreprise à l’image

Une autre astuce de growth hacking Pinterest très simple pour attirer du trafic sur son site web. Cela consiste à ajouter l’URL, le nom ou le logo de votre entreprise à l’image. La meilleure façon de le faire est d’intégrer l’URL dans le modèle d’image.

Utiliser du texte pour les images

Un autre aspect de la conception qui fonctionne très bien sur Pinterest est la combinaison d’images et de texte qui décrit le contenu. Les gens veulent savoir ce qu’ils obtiennent s’ils cliquent sur votre site Web. Ainsi, même si la lecture de la description ne prend pas beaucoup de temps ou si la description ne se vend pas bien, vous pouvez toujours lire l’image.

Ceci est particulièrement efficace pour les articles de blog. Créez une image de couverture pour chaque blog, y compris le titre de l’article. Voici quelques exemples de l’image de couverture de mon blog Pinterest:

Donnez à l’image un nom de fichier personnalisé

Assurez-vous d’étiqueter correctement vos fichiers image lorsque vous les téléchargez sur votre site Web.

Au lieu d’utiliser un nom de fichier commun comme « Image 1 » ou le nom de fichier par défaut fourni lors du téléchargement depuis Canva (ou le créateur de l’image que vous utilisez), renommez-le avant de le télécharger. Par exemple, vous pouvez nommer votre image pareillement à sa description.

Lorsque vous verrouillez l’image, le nom du fichier apparaîtra automatiquement dans la description de Pinterest. En étiquetant le fichier avec du texte soigneusement sélectionné, vous pouvez vous assurer que la description fixe de l’image est aussi pertinente que possible. Utilisez le titre de l’article et, si possible, ajoutez un nom et un site Web ou un nom d’entreprise.

C’est généralement une bonne méthode pour le référencement, mais c’est aussi utile pour rendre les épingles plus efficaces.

Utilisez la conception visuelle pour améliorer les phrases induisant l’actio

Les phrases d’action sont aussi importantes sur Pinterest qu’elles ne le sont ailleurs. Les sites Web, publicités et autres copies utilisent des boutons cliquables qui incluent des CTA. Alors pourquoi ne pas combiner des éléments de conception visuelle avec des phrases qui encouragent l’action des broches?

Parfois, vous ne pouvez pas (encore) ajouter un bouton cliquable à une épingle, mais vous pouvez le faire ressortir en intégrant le CTA dans un élément qui ressemble à un bouton.

Les gens veulent naturellement cliquer sur le bouton, alors cliquez sur votre image!

Remarque: vous ne pouvez pas utiliser de CTA ou de boutons similaires si vous créez une annonce Pinterest ou une image d’épingle promue. C’est une astuce à partir d’une image non promue.

Organisez le tableau

Créer un blog board

Après avoir trié les images, vous devez les placer quelque part. Votre planche est bien plus solide que vous ne le pensez. C’est plus qu’un simple moyen d’organiser vos broches et savoir comment le configurer peut avoir un effet énorme sur votre trafic.

La première chose que vous voulez faire (si vous ne l’avez pas déjà fait) est de créer un blog dédié.

Cela permet aux abonnés de trouver facilement des articles de blog hebdomadaires en suivant simplement le tableau du blog.

Faites en sorte que le titre du tableau de blog soit le même que celui de la page de blog. Par exemple, vous pouvez utiliser le blog en ligne sur l’optimisation et la croissance.

C’est une bonne idée d’ajouter quelque chose d’un peu plus spécifique, comme un «blog d’entreprise» ou un «blog photo», pour indiquer votre niche. Vous pouvez également utiliser quelque chose de plus descriptif, comme le « DIY Beauty Blog ». Ceci est une indication claire de ce que nous proposons et de l’industrie.

L’utilisation de mots-clés dans le nom de votre tableau Pinterest est également très utile pour le référencement, et votre tableau est beaucoup plus susceptible de s’afficher sur la page de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Tout nouvel article de blog que vous créez doit être épinglé sur ce tableau avec une image de couverture montrant le contenu de l’article et une description détaillée. Assurez-vous d’inclure les éléments suivants pour chaque message:

  • Image de couverture (voir ci-dessus)
  • Résumé ou citation d’un article de blog utilisé comme explication
  • Lien direct vers l’article de blog
  • Appel à l’Action (« Lire l’intégralité du message maintenant … » ou « En savoir plus … » – N’oubliez pas que vous pouvez intégrer des CTA dans vos images!

Ajouter des catégories et des descriptions au tableau

L’essentiel de l’augmentation du trafic consiste à placer les broches devant autant de personnes que possible. Pour ce faire, vous avez besoin d’un tableau Pinterest intéressant.

L’ajout de catégories au tableau est un excellent moyen de le faire. Votre image apparaîtra dans le fil d’actualité des personnes suivant la catégorie. Par conséquent, elle mettra donc votre épingle devant autant de personnes que possible. C’est un gros coup de pouce car vos images ne seront visibles que par les personnes qui vous suivent déjà si aucune catégorie n’est attribuée.

Lorsque vous configurez une catégorie de tableau, l’image est visible. Pour les utilisateurs qui visualisent la catégorie de tableau ou la section Tous tant que vous définissez une catégorie pour chaque tableau.

Plus les broches sont exposées, plus le trafic est important.

Lorsque vous ajoutez des catégories, vous devez ajouter une description à chaque tableau pour inclure des mots-clés pertinents pour aider les utilisateurs à trouver l’espace réservé. Utilisez-le naturellement dans une description bien écrite, plutôt que de bourrer des mots-clés.

Trouvez et contribuez à des tableaux d’invités populaires

Un autre excellent moyen d’augmenter le trafic sur Pinterest est de trouver et contribuer à des tableaux d’invités. Dans ce contexte, il est préférable de viser des tableaux populaires sur le marché de niche.

Les forums populaires ont déjà une bonne réputation et (s’ils sont soigneusement sélectionnés) affichent votre contenu devant les personnes avec lesquelles vous essayez de travailler.

Demandes de participation à un tableau sur Pinterest

Passez du temps à rechercher les meilleurs conseils de groupe, puis abordez poliment le propriétaire. Aussi, demandez à être un collègue (ils doivent vous inviter).

Après avoir reçu votre invitation, partagez votre contenu et le contenu intéressant d’autres utilisateurs pour commencer à publier. Cela permet non seulement d’attirer de nouveaux abonnés, mais peut également augmenter considérablement le trafic.

Créer un tableau de concour

Un autre excellent moyen de générer du trafic vers votre site Web et d’augmenter réellement votre engagement consiste à créer du contenu interactif. Les concours sont une excellente option et vous pouvez facilement créer un tableau de concours avec votre compte Pinterest. Ce tableau est un lien vers un concours qui se déroule directement sur le site.

Vous pouvez facilement configurer votre cadeau en utilisant une application gratuite comme Rafflecopter. Si vous pouvez investir un peu et obtenir une version payante, vous pouvez configurer votre concours pour accepter directement les entrées Pinterest et élargir votre liste. Cela nous permet d’offrir des récompenses qui mènent naturellement à des services payants, tels que des consultations gratuites, des échantillons gratuits et des essais gratuits de produits et services payants.

Pour en tirer le meilleur parti, assurez-vous d’avoir les bons paramètres de playlist.

Maximisez les performances de growth hacking Pinterest

Épinglez au meilleur moment

Le timing est tout sur Pinterest. Partager des épingles lorsque plusieurs personnes sont en ligne augmente la portée, les clics et le trafic.

C’est si facile!

Il existe de nombreux outils, tel que et Tailwind, qui peuvent vous aider à déterminer le meilleur moment pour publier auprès de votre public. Mais si vous recherchez une référence très rapide, Bit Rebels dit que 14h et 16h sont les meilleurs moments de l’après-midi et que les heures de pointe du soir se situent entre 20h et 1h du matin.

Ajoutez un bouton « épingler » à votre blog

Beaucoup de ces hacks se produisent sur Pinterest lui-même, mais peuvent parfois être effectués directement sur le site Web pour augmenter le trafic reçu via des broches. Le gros problème est d’installer un bouton « pin » sur votre site.

Plusieurs modules sont disponibles.

  1. Utilisez un plugin comme Shareaholic pour ajouter le bouton de partage Pinterest à votre contenu (généralement en haut, en bas ou sur le côté de l’article).
  2. Vous pouvez également utiliser des plugins tels que le bouton Pin It de jQuery pour les images ou la version de Pinterest pour afficher un bouton « Pin It » sur l’image (généralement dans le coin supérieur gauche) chaque fois que le lecteur survole l’image. . Répare le.

Il peut sembler que cela n’a pas grand-chose à voir avec le trafic, car la personne qui bloque votre publication doit déjà être sur votre site web pour l’utiliser. Cependant, le bouton Pin It est une excellente forme de marketing de bouche à oreille et est recommandé par ceux qui l’apprécient déjà, attirant plus de personnes vers votre contenu.

Ajoutez des widgets supplémentaires à votre site Web

En plus du bouton Épingler, vous avez également besoin d’un moyen simple pour les utilisateurs qui visitent votre site de vous suivre sur Pinterest. C’est un excellent moyen d’assurer la répétition du trafic afin que les gens ne vous oublient pas.

Dans la plupart des cas, il est est rare que les utilisateurs s’inscrivent dès leur première visite sur le site. Ils peuvent, mais ne le font pas. Vous suivre sur Pinterest est un engagement beaucoup plus petit. Assurez-vous qu’ils voient tous vos derniers articles de blog et leur rappeler à quel point vous êtes bon!

Il existe plusieurs façons d’encourager d’autres utilisateurs à vous suivre en ajoutant des widgets à votre site.

  • Bouton Suivre: ajoutez un widget qui permet aux autres de vous suivre directement depuis votre site
  • Pin: vous permet d’intégrer des épingles sur votre site Web.
  • Profil: affiche les 30 dernières broches de votre site Web.
  • Tableau: affiche les 30 dernières broches de votre tableau préféré ou le plus populaire sur votre site Web.

Pinterest propose cinq grands widgets très utiles sur votre site web. Tous ces widgets sont entièrement gratuits!

Pour créer vos propre widgets, utilisez le générateur de widgets de Pinterest.

Et enfin…

Ne vous inquiétez pas si votre tête tourne un peu, car il y a beaucoup de choses à penser. La plupart de ces hacks doivent être configurés une fois, puis laisser la magie opérer. Le seul véritable aspect continu qui prend du temps est la création d’images (qui peuvent vraiment être rationalisées en créant des modèles d’images avec Canva, etc.) et l’épinglage, les commentaires et le suivi du contenu des autres. Vous développez l’engagement de votre profil en contribuant au conseil d’administration du groupe. ..

Pour vous assurer de ne pas manquer une astuce, nous avons mis en place une liste de contrôle très simple de piratage Pinterest que vous pouvez télécharger gratuitement.

Besoin d’un audit Pinterest

Réservez une session avec moi. Vous pouvez discuter de ce qui fonctionne et de ce que vous pouvez améliorer, analyser le contenu qui génère le plus de trafic vers votre site Web et en tirer parti pour générer du trafic.

Et n’oubliez pas de me suivre sur Pinterest …

21
Oct, 2020
11 Growth hacks Pinterest pour votre business en 2021 par Growthack.fr

x11 Growth Hacks Pinterest pour ton Business

Les petites entreprises peuvent hésiter à rejoindre trop de réseaux sociaux en raison de ressources limitées (temps) ou de connaissances limitées sur la façon d’utiliser efficacement les réseaux sociaux. Au lieu de cela, ils ont tendance à utiliser de grands noms comme Facebook et Twitter. Pinterest est négligé parce que le concept est différent des autres plateformes. Aussi et souvent, parce que le propriétaire de l’entreprise estime que son entreprise n’est pas assez visuelle. Et c’est une erreur. Les growth hacks Pinterest que nous verrons au cours de cet article vont vous permettre de l’utiliser au mieux !

Il existe de nombreuses façons d’afficher votre contenu, mais Pinterest concerne votre contenu ainsi que celui de quelqu’un d’autre. Gardez à l’esprit que la demi-vie des épingles dépasse de loin la demi-vie des tweets et des publications Facebook.

Il existe également de nombreuses ressources pour vous aider à démarrer avec Pinterest. Vous trouverez ci-dessous 11 growth hacks Pinterest pour augmenter votre audience, à la fois sur Pinterest mais aussi en clientèle.

Les 11 Growth Hacks Pinterest à Connaître en 2021

Avoir un profil complet

Comme pour tout réseau social, il est important de prendre le temps de compléter votre profil. Se concentrer sur:

  • Assurez-vous que vous utilisez Pinterest Business. Cela comprend la déconnexion de votre compte personnel, puis la création d’un nouveau pour votre entreprise. Il est également possible de convertir votre compte Pinterest existant en compte professionnel.
  • Assurez-vous que vos paramètres de confidentialité sont corrects et que vous n’avez pas accidentellement masqué votre profil des moteurs de recherche.
  • Utilisez le logo de l’entreprise comme image de profil et le nom de l’entreprise comme nom de profil.
  • Incluez 4 à 5 mots-clés dans votre bio. Il devrait brièvement informer les gens de votre entreprise.
  • Ajoutez l’URL du site web de votre entreprise et suivez les différentes étapes de vérification.
  • Connectez votre compte Pinterest à Twitter, Facebook et autres profils sociaux tels qu’Instagram par exemple.

Suivez les principes du 40-40-20

Parmi les growth hacks Pinterest, on retrouve l’incontournable principe de 40-40-20. Comme pour tout contenu, vos publications sur les réseaux sociaux comme Pinterest doit concerner l’assistance et l’information. Et non des ventes et un marketing agressifs. Une approche consiste à utiliser une variante du principe 40-40-20 et à faire ce qui suit:

  • 40% des babillards électroniques et des épinglettes contiennent des contenus motivants, ambitieux et amusants.
  • 40% de contenu éducatif et éducatif utile,
  • 20% comprend le contenu sur les produits et services.

Faites attention à votre table

Pinterest ne limite pas le nombre de tableaux que vous pouvez créer, mais vous devez suivre une stratégie qui permet aux tableaux de:

  • Racontez votre histoire d’entreprise — Pour raconter votre histoire, concentrez-vous sur l’histoire de l’entreprise, présentez le personnel, montrez comment l’entreprise suit ses valeurs, expliquez l’implication de l’entreprise dans la communauté, vous pouvez même la regarder. Qu’est-ce qui se passe dans les coulisses
  • Aider votre entreprise à croître — Les tableaux qui vous aident à développer votre entreprise sont des tableaux qui se concentrent sur les produits que vous vendez ou les services que vous offrez, avec un large éventail de liens directs vers des produits dans les magasins en ligne et mettent en évidence des offres spéciales. Vous pouvez inclure des épingles.
  • Aidez votre public — Un tableau qui aide votre public est un tableau qui correspond à votre entreprise, même si vous ne faites pas la publicité de votre entreprise directement. Il peut s’agir de babillards électroniques qui partagent des conseils utiles. Par exemple, un salon de beauté peut partager des conseils de soins capillaires à la maison.

Une fois que vous avez établi votre stratégie, vous pouvez créer un tableau et ajouter des épingles. Le nom de la carte est court et vous devrez peut-être inclure des mots-clés, mais la description de la carte doit clairement indiquer le type d’informations partagées sur la carte. Encore une fois, incluez quelques mots clés importants dans la description.

Tableaux de @ElleMijoteQuelqueChose sur Pinterest

Maintenez un bon ratio pin-repin

Une erreur courante sur Pinterest est de ne saisir à nouveau que le contenu de quelqu’un d’autre ou uniquement le vôtre. Certains utilisateurs recommandent un rapport de 5 pour 1. Autrement dit, ajoutez un de votre contenu d’origine pour chaque cinq éléments que vous reprenez d’autres utilisateurs. C’est un bon objectif à atteindre, mais au départ, vous pouvez également utiliser un ratio de 3 pour 1.

Le fait de reprendre les épingles d’autres personnes est un des growth hacks Pinterest les plus simples et accessibles.

Growth hacks Pinterest stratégie 5 pour 1 par Growthack.fr
Publications Pinterest — Ratio 5:1

Utilisez toujours de bons graphiques

Les images ont été une grande partie des mises à jour de statut sur presque tous les réseaux sociaux, mais les images ont toujours été un facteur important dans Pinterest. Gardez à l’esprit les points suivants lors de la préparation de l’image :

  • Les images hautes sont souvent réparées à nouveau. Si possible, visez 1200px * 800px avec un rapport hauteur / largeur de 3:2.
  • Les couleurs chaudes telles que le rouge, l’orange et le marron sont fixées plus souvent que les images de couleurs principalement froides telles que le bleu.
  • Les images avec plusieurs couleurs dominantes sont trois fois plus populaires que les images avec une seule couleur ou une seule couleur dominante.
  • Utilisez des images qui incluent le visage humain avec parcimonie.

x1 Growth Hack / Semaine

Les points ci-dessus sont basés sur les observations bien citées de Culturalate et Dan Zarrella, mais vous pouvez observer des comportements différents parmi les utilisateurs. Utilisez ces points comme guide, mais affinez votre approche en vous basant sur une analyse des performances de votre compte.

Inscrivez-vous pour utiliser Rich Pins sur votre site

Rich Pin (épingles enrichies) n’est pas activé par défaut et vous devrez apporter des modifications techniques au code de votre site Web, mais ne laissez pas cela dissuader. Richpin ajoute des détails au contenu partagé depuis le site web via Pinterest. Non seulement cela améliore la façon dont le contenu est affiché sur Pinterest, mais il contribue également à générer du trafic et des ventes. Il existe plusieurs types de Rich Pins. Avant de commencer tout le processus de modification du code de votre site et de son application à Pinterest, il est important de déterminer exactement quel type convient le mieux à votre entreprise.

  • App Pin (nouvelle fonctionnalité) — La fonction App Pin est un bouton d’installation pour déplacer les utilisateurs iOS vers l’App Store et télécharger des applications
  • Placement des broches — le placement des broches vous permet d’ajouter un emplacement à une épingle à partir d’un site Web. Lorsque l’utilisateur ajoute quelque chose du site à l’onglet placebo, l’emplacement est affiché.
  • Articles — Les épingles d’article vous permettent d’afficher l’en-tête ou le titre, la description et l’auteur d’un article ou d’un article de blog.
  • Produits — Les épingles de produit vous permettent d’afficher les prix, la disponibilité et les descriptions des produits sur les épingles de votre site Web.
  • Recettes — Les épingles de recette vous permettent d’ajouter une liste de titres, de portions, de temps de cuisson et d’ingrédients aux recettes de votre site. Vous pouvez également savoir si quelque chose est vieux, végétarien, végétalien ou sans gluten.
  • Films — Les épingles de films vous permettent d’ajouter des informations supplémentaires sur un film sur votre site web. Cela comprant les évaluations des utilisateurs, les réalisateurs, les acteurs et actrices de films, les dates de sortie et les classifications de films (G, PG, R, etc. ).

Utilisez Pinterest pour des promotions, offres spéciales et concours

Une façon courante pour les utilisateurs de visiter fréquemment la page Pinterest et de partager du contenu consiste à utiliser des coupons et des offres spéciales qui n’apparaissent que sur la page Pinterest et à utiliser le concours exclusif Pinterest. Pinterest a des règles pour cela, alors lisez-les avant de commencer le concours.

Règles Pinterest concernant les jeux concours.
Source: Kontestapp.com

Ajouter le widget Pin’It aux images de votre site

Pinterest fournit une variété de widgets et d’outils que vous pouvez ajouter à votre site Web professionnel pour encourager les visiteurs à partager du contenu sur Pinterest. Le plus recommandé (et probablement déjà rencontré plusieurs fois) est de survoler l’image Pin It. Un bouton Pin It apparaîtra lorsqu’un visiteur passe son curseur sur une image du site Web, ce qui facilite l’ajout de contenu lié à cette image.

À voir aussi : 8 Growth Hacks Instagram pour des Abonnés Engagés (Sans Publicité)

Interagissez avec les autres sur Pinterest

Il est important de passer chaque jour à mettre à jour votre tableau Pinterest. Néanmoins sans négliger d’interagir avec d’autres utilisateurs de Pinterest. Cela signifie de commenter le contenu republié, mais également répondre aux commentaires sur leurs épingles et remercier la personne qui a republié le contenu. Avant cela, suivez le babillard qui semble raccrocher le contenu. Ceci est utile non seulement pour l’approbation, mais aussi pour augmenter le nombre d’abonnés.

Développez-vous en utilisant un tableau de groupe

Les tableaux de groupe sont un moyen puissant d’atteindre de nouveaux utilisateurs et d’augmenter le nombre d’abonnés et de repins. Faites appel aux données démographiques de votre public. Rejoignez ensuite quelques forums de groupe qui correspondent à votre attrait et à votre vision d’entreprise. Empêche le contenu partagé sur le mur du groupe de devenir du spam. Sinon, il peut être bloqué. Les decks de tableaux facilitent la participation et la recherche de tableaux de groupes connexes à rejoindre.

Un bon exemple de cette astuce est sur la page Pinterest de Nashville Wraps. En effet, leurs clients aiment partager comment ils utilisent leurs produits.

x1 Growth Hack / Semaine

Toujours optimiser pour le référencement

Idéalement, vous devez développer une stratégie de référencement pour votre site web d’entreprise. Il est important de suivre cette stratégie dans votre présence sur les réseaux sociaux. Pour cela, essayez de trouver un moyen d’inclure des mots-clés liés à votre entreprise dans votre profil, la description du tableau et le contenu que vous notez. Et ce, toujours de façon naturelle. Prenez le temps de créer une description à ajouter à l’épingle, y compris le hashtag approprié si possible, et ajoutez-la toujours au tableau le plus pertinent. Cela peut être un processus de découverte au début, mais ne vous inquiétez pas. Si vous faites une erreur, vous pouvez la réparer plus tard.

Encore des growth hacks Pinterest !

Comme nous venons de le voir, Pinterest peut être un excellent moyen pour faire connaître votre marque / entreprise à travers le monde.

Cette plateforme regorge de traffic, de clients et de growth hacks à exploiter. Il n’est pas évident d’aborder la plateforme et de l’utiliser à son plein potentiel, du moins pas dès le début.

Pour faire vite, bref et bien, on ne va pas s’attarder sur les détails et le superflu; juste l’essentiel.

Growthack.fr est un club privé qui réunit tous les growth hacks sur tous les domaines (ou presque).

Des réseaux sociaux à la vente en passant par le marketing, tout y est. Triés et rangés par catégories, ils sont écrits sous forme de tutoriels clairs et précis pour n’avoir qu’à appliquer. Pas de blabla, que du concret.

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19
Oct, 2020
Growth hacking Facebook guide complet par Growthack.fr

Growth Hacking Facebook : Guide Complet

Facebook est la plus grande plateforme de publicité sociale au monde, et Messenger est actuellement l’une des applications les plus populaires au monde. Vous devez obtenir une part de Facebook. Aujourd’hui et grâce à cet article, le growth hacking Facebook vous est servi tout cuit !

Alors, quelle est exactement la meilleure façon d’interagir avec ce géant des médias sociaux? Comment les growth hackeurs et les entrepreneurs en démarrage peuvent-ils utiliser Facebook?

Guide de Growth Hacking Facebook

Dépassez le battage médiatique

Avec le développement récent d’algorithmes, certaines personnes ont prédit la fin des pages Facebook et la fin constante de leur portée organique. De nombreux spécialistes du marketing trouvent qu’il est de plus en plus difficile de se démarquer se façon organique. Et ce à mesure que les revenus publicitaires continuent d’augmenter.

En savoir plus : Pourquoi Facebook Ads sera Toujours Rentable (ou presque)

Certaines de ces campagnes publicitaires à portée organique peuvent être menaçantes, mais elles ont certainement un soupçon de vérité. La façon dont les gens utilisent Facebook chang radicalement. En 2021, la plupart des utilisateurs utiliseront Facebook sur des appareils mobiles. Aussi, les internautes consommeront davantage de vidéos. Au fur et à mesure que les utilisateurs évoluent, la plateforme évolue également.

Voici comment rester dans le débat couverture / publicité et suivre vos objectifs :

  1. Avez-vous une théorie ou une hypothèse à tester ? Exécutez des tests A/B pour voir si votre intuition est correcte. C’est la meilleure façon de voir si vos changements affectent réellement votre niche.
  2. Écoutez toujours la voix des internautes sur Facebook, etc. Les comprendre devrait vous aider à guider votre stratégie de contenu. Apprenez à écouter plus et à moins parler pour tirer le meilleur parti des réseaux sociaux.

Trouvez un public significatif

Le principal argument de vente de Facebook pour les growth hackeurs et les marketeurs, est la fourniture de données.

Avec des années de collecte de données utilisateur, Facebook est l’endroit de prédilection pour créer et tirer le meilleur parti de votre public cible. Vous pouvez vous placer aussi haut (ou aussi bas) que vous le souhaitez. Le succès de la publicité Facebook est largement déterminé par la segmentation de l’audience.

  1. Ne soyez pas trop général sur les intérêts de votre public. La publicité nécessite une niche et un public ciblé. Définissez votre propre avatar client.
  2. Exécutez des tests de ciblage pour voir quelle stratégie de segmentation vous convient le mieux.
  3. Même les audiences reciblées peuvent bénéficier d’une segmentation et d’une analyse plus poussées. Ne vous contentez pas d’offres et de coupons « complets ». Engagez les clients en souffrance dans la personnalisation et le marketing émotionnel pour un meilleur growth hacking Facebook.

La séquence d’annonces est un nouveau récit

Plus le jogo est sophistiqué, plus l’histoire sera mémorable.

Une bonne séquence d’annonces est essentielle pour une campagne publicitaire Facebook bien entretenue. Le paiement de publicités permet d’attirer les clients avec les bonnes annonces au bon moment, ce qui améliore considérablement la présence globale et l’historique de la marque.

Du retargeting (reciblage) à la vente incitative, utilisez la publicité Facebook comme un moyen d’augmenter vos enjeux plutôt que d’augmenter vos ventes. Essayez d’attirer les utilisateurs à chaque étape du processus de définition des objectifs avec des formats d’annonces plus convaincants tels que des vidéos et des carrousels.

D’un point de vue organique, la commande doit également être incluse dans le calendrier des modifications. Assurez-vous que votre publication Facebook raconte une histoire cohérente. Cela fait parti du processus de growth hacking Facebook

Redirigez vers Messenger

Messenger est une place à privilégier. Le taux d’ouverture des applications de messagerie est ingérable pour les e-mails. Les premiers marketeurs à utiliser les outils comme Messenger voient leurs chiffres s’envoler.

  1. Agir rapidement. Bientôt, Messenger (et autres) seront saturés de contenu publicitaire et marketing.
  2. Créez un chatbot. Non, vraiment, ce n’est pas aussi difficile qu’il y paraît. Essayez certaines des plus grandes plates-formes pour voir comment le marketing de messagerie peut se développer rapidement.
Growth hacking Facebook Messenger de Growthack.fr
Chatbot Facebook de Growthack.fr

International dès le premier jour

Facebook connecte presque tout le monde dans le monde. Les marques Facebook doivent tirer parti de la portée mondiale de la plate-forme pour se développer plus rapidement. Avec les progrès de la logistique moderne et du dropshipping, il n’y a aucune raison de ne pas commencer à servir les clients internationaux dès le début.

  1. Pensez grand en publicité. Utilisez des outils comme AdEspresso pour mettre à l’échelle et automatiser les publicités Facebook. (Bonus: il est également lié à Instagram).
  2. La publicité multilingue est un excellent moyen de parler réellement à votre public cible. Cependant, optez pour la trans-création culturelle plutôt que la traduction directe. Cela rendra votre annonce beaucoup plus attrayante. Il en va de même pour le contenu organique. Vous pouvez accéder à des informations sur la région et la culture, tout comme les publications «parlent» littéralement votre langue.

Construire une communauté

Facebook est un excellent endroit pour créer une communauté en ligne, principalement organique ou publicitaire. Par conséquent, le growth hacking Facebook peut vous aider à faire croître votre entreprise de manière exponentielle. Adoptez une attitude de community management plutôt que de transmettre.

Vous devez être très doué pour résoudre les problèmes de gestion communautaire. Si le moment est mal choisi ou si le jugement est erroné, la réaction et les commentaires de Facebook seront un vent favorable. Avant de plonger, prenez le temps d’enquêter sur les avatars des clients et des acheteurs, et parlez ouvertement et honnêtement des lacunes du service client et de l’expérience.

Comme un growth hackeur essayant de créer une boucle virale, un public passionné de Facebook peut valoir son pesant d’or. Il est conseillé d’avoir un bon engagement sur la plateforme : partages, mentions, tags, commentaires… pour solidifier votre réputation de « fournisseur » avant de vous lancer dans le contenu destiné à vendre.

En même temps, si vous avez une histoire qui est au centre d’un problème communautaire, ou si vous avez une excellente occasion de vous plonger dans le cœur du sujet. Vous pouvez gagner un avantage en entrant d’abord sur le marché du coin. Parce que je n’ai pas mal compris la réaction de la communauté.

Facebook multicanal

La meilleure façon d’utiliser Facebook est d’intégrer Facebook à d’autres activités marketing. Recherchez toujours des moyens de réutiliser et de recycler votre contenu. N’oubliez pas non plus d’utiliser vos données marketing et de service client pour gagner sur Facebook.

  1. Les outils de visualisation des données aident les équipes occupées à décrypter rapidement des données complexes. Vous pouvez tirer parti de notre plateforme de données intégrée pour offrir la meilleure expérience Facebook.
  2. Reconnaissez le rôle de Facebook en tant que canal de service client et d’expérience client, pas seulement en tant que canal marketing. Avec le lancement de Facebook Workplace, il a déjà pénétré les processus internes et le personnel. Assurez-vous de tirer le meilleur parti de votre plate-forme avec l’approche à 360 degrés.
Publication Instagram de Formator.io
Publication Instagram de Formator.io


Facebook est un endroit idéal pour les entreprises, grandes et petites. La meilleure façon de réussir sur Facebook est d’adopter un contenu global, ainsi que des stratégies publicitaires pour votre entreprise. Il est préférable plutôt que de s’en tenir à des choses spécifiques à un canal. Facebook évolue et évolue constamment, mais pas autant que l’environnement numérique dans son ensemble. Les gens attendent un contact plus personnel et immédiat avec la marque. Par conséquent, votre entreprise doit être à la pointe de Facebook (et au-delà).

15
Oct, 2020
10 growth hacks en e-commerce par Growthack.fr

10 Techniques de Growth Hacking en E-commerce

Nous allons découvrir ensemble les 10 meilleures techniques de growth hacking en e-commerce pour booster vos ventes ainsi que votre chiffre d’affaire.

Comment les startups à succès comme Dropbox et Airbnb ont-elles connu une croissance exponentielle en si peu de temps? Pourquoi grandissent-ils si vite? Que pouvez-vous apprendre de ces entreprises qui profitent à votre boutique en ligne?

Ces entreprises à croissance rapide partagent ce qu’elles ont en commun, le growth hacking en e-commerce. Le principe du growth hacking est de développer des stratégies marketing qui aident les entreprises à se développer de manière évolutive, mesurable et durable. La majeure partie de la croissance de l’entreprise peut être comparable à une augmentation des clients, de la part de marché et des bénéfices.

Aujourd’hui, nous allons explorer le concept de growth hacking en e-commerce. Les growth hacks sont particulièrement importants pour les magasins de commerce électronique qui cherchent à innover des alternatives de marketing traditionnelles, telles que l’utilisation des médias sociaux au lieu de l’imprimé et de la télévision, en mettant l’accent sur le faible coût.

Pour le commerce électronique, la capacité de pirater la croissance consiste à exécuter des expériences rapides tout au long du parcours client. Par conséquent, nous nous concentrerons sur trois mesures importantes du commerce électronique: l’acquisition, la conversion et la rétention.

Êtes-vous prêt à accélérer la croissance de votre boutique en ligne ?

Growth Hacking en E-commerce : Acquisition

1. Pop-up par intention finale (Exit Popup)

En moyenne 60% des visiteurs quittent leur site e-commerce et ne reviennent jamais. Si vous voulez vous développer, vous devez arrêter la zone où vous perdez des clients potentiels.

Gardez les visiteurs abandonnés avec la technologie destinée aux sorties. Cette technologie utilise un formulaire pop-up pour capturer un visiteur lorsqu’il détecte que le visiteur quitte le site sans effectuer d’achat.

Pour les boutiques de e-commerce, c’est une bonne idée d’afficher une fenêtre contextuelle d’intention finale qui comprend des incitations de dernière seconde attrayantes telles que des remises et des cadeaux pour encourager les visiteurs à rester et à faire des achats. Vous trouverez ci-dessous comment fonctionne la fenêtre contextuelle Intention de sortie d’écart.

Vous pouvez utiliser la fonction d’intention de sortie de Checkout Boost sur Shopify pour utiliser vos fonctionnalités.

2. Contenu controversé

La plupart des marques évitent le mot «controverse» car il a un mauvais sens. Cependant, avec une planification minutieuse, vous pouvez tirer parti de la controverse pour développer votre activité en ligne. La controverse attire l’attention car elle suscite une réponse émotionnelle. Ceci est essentiel pour être infecté par le virus et construire un engagement considérable.

Vous pouvez redéfinir votre stratégie de contenu en utilisant ou en abordant des sujets controversés. La bonne façon d’être controversé est de susciter un débat en remettant en question des idées, des normes, des croyances ou des actions. Par exemple, supposons que vous demandiez s’il existe un monde posthume. Créez ensuite du contenu à partir de ce sujet.

Si vous voulez que le contenu controversé fonctionne, vous devez d’abord vous demander:

  • Mon public est-il prêt pour un sujet controversé ? Si oui, à quels sujets controversés s’attendent-ils ? Sinon, le litige ralentit-il mon trafic ou vice versa ?
  • Vos concurrents ont-ils un contenu controversé ? Si oui, quels différends ont-ils eu dans le passé ? Ça a marché ? Sinon, que dois-je éviter ?
  • Est-il authentique ? N’utilisez pas de contenu controversé uniquement pour des valeurs d’impact. Comme tout autre contenu, les magasins en ligne doivent créer un contenu controversé qui soit pertinent, concis et opportun.

3. Giveaways

Les campagnes Giveaway sont un excellent point de départ pour parler des boutiques en ligne. L’idée est d’utiliser les données pour prendre des décisions éclairées sur la façon de lancer un cadeau, les canaux à utiliser et comment le promouvoir rapidement.

Voici comment créer une campagne de growth hacking :

3.1. Définissez rapidement des objectifs

Identifiez vos objectifs et les indicateurs de performance clés qui identifient vos objectifs. Vous devez d’abord savoir ce que vous voulez réaliser. Par exemple. Obtenez des adresses e-mail, générez du contenu généré par les utilisateurs, obtenez du nouveau trafic, et plus encore.

3.2. Choisir les prix qui sont pertinents pour votre public

Vous ne pouvez pas simplement distribuer des prix. Vous devez en choisir un qui plaît à votre marché cible pour participer. Il est important d’atteindre vos objectifs, alors considérez les récompenses comme un investissement pour les atteindre.

3.3. Collaborez avec des influenceurs

Trouvez un partenaire d’influence sociale pour étendre rapidement votre portée sans compromettre votre budget. Un bon début est de rechercher des personnes influentes locales, car elles ne demandent généralement pas de récompenses monétaires. Les échantillons de produits sont suffisants pour couvrir la collaboration. Par exemple, King Of Christmas s’est associé à Angela’s Cozy Home pour présenter un énorme arbre de Noël pendant la période des fêtes:

Collaboration Instagram avec Jessica Thivenin pour growth hacking en e-commerce
Placement de produit par @JessicaThivenin

3.4. Utilisation d’outils pour gérer et mesurer les récompenses

Si vous ne pouvez pas mesurer le retour sur investissement, nous vous déconseillons de lancer une campagne. Il est préférable d’utiliser un outil de e-commerce tel que Wishpond pour créer une campagne de cadeaux afin qu’elle puisse être créée et mise en œuvre de manière transparente. De plus, ces outils vous aident à suivre les performances de votre campagne et à obtenir des informations à améliorer.

4. Marketing vidéo

D’ici 2021, 81% de tout le trafic Web des consommateurs devrait croître de manière explosive et la vidéo est aujourd’hui l’une des formes de marketing les plus viables.

Le marketing vidéo fonctionne en raison de sa viralité plausible et de sa facilité de partage. Les téléspectateurs du monde entier veulent des vidéos car elles sont beaucoup plus faciles à consommer et à absorber que le contenu écrit. De plus, c’est beaucoup plus intéressant.

Il existe de nombreux types de contenu qui peuvent être créés à l’aide de vidéos. Les plus populaires sont les vidéos de démonstration ou éducatives. Par exemple, Man Crates réalise plusieurs vidéos de bricolage pour interagir avec les spectateurs. La meilleure partie est que la vidéo présente de vrais clients.

Growth Hacking en E-commerce : Conversion

5. Preuve Sociale

Les critiques, les actions et les déclarations de personnes réelles peuvent être des éléments promotionnels très puissants. C’est une preuve sociale. En affichant le nombre d’abonnés sociaux, de fans, de vues, de likes et de commentaires, vous pouvez augmenter vos abonnés plus rapidement et obtenir plus d’engagement.

Une boutique en ligne avec un million d’abonnés est perçue comme plus digne de confiance qu’une boutique similaire avec seulement 100 abonnés. La page d’accueil doit inclure un texte d’introduction, des preuves sociales telles que le nombre de clients qui ont fourni le service. Vous devez également accélérer les conversions.

Growth hack en ecommerce : preuve sociale de la boutique Louis Vuitton sur Facebook
Preuve sociale de Louis Vuitton

Contenu créé par le passé et par l’utilisateur. Vous pouvez également ajouter une preuve sociale en temps réel à chaque fois qu’un visiteur visite votre site. Par exemple, Sales Pop possède une fonctionnalité intéressante qui vous permet de créer une preuve sociale en direct en affichant les achats récents (voir l’exemple ci-dessous) et en invitant les visiteurs à terminer leurs achats.

Découvrez comment booster vos réseaux sociaux pour gagner en preuve sociale !

6. Test A/B

Pour grandir, vous devez d’abord identifier les opportunités de croissance. Les tests A/B sont une technique populaire parmi les professionnels du e-commerce, car ils vous permettent de voir comment certaines modifications apportées à des éléments mineurs d’un processus existant affectent les performances globales.

Les tests A/B sont utilisés pour évaluer les performances mutuelles des différentes versions d’une campagne. Par exemple, deux groupes de test reçoivent deux versions différentes d’une campagne par e-mail. Il existe de nombreuses façons d’utiliser les tests A/B au profit de la boutique en ligne, mais voici trois tests que vous pouvez utiliser pour booster votre croissance.

6.1. Test de prix

Utilisez les tests A/B pour trouver le meilleur prix pour votre produit. La première chose à faire est de définir un prix d’essai initial. En théorie, il existe une bonne fourchette de prix du produit à tester. Mais l’essentiel est de fixer la fourchette de prix en fonction de produits similaires sur le marché et de la valeur des produits. Une fois que vous avez déterminé une fourchette de prix, disons 10€ à 50€, l’étape suivante consiste à tester quel prix exact maximise vos profits. Conseil avancé: les prix se terminant par 9 se sont avérés plus performants (par exemple, 300 contre 299) et les prix sans décimales ni cents ont également de meilleurs résultats.

  • Tester les recommandations de produits — Tester les recommandations de produits signifie expérimenter comment afficher les recommandations de produits pour augmenter la valeur moyenne des commandes. Par exemple, un produit recommandé affiché dans un panier d’achat est-il plus susceptible d’être acheté que affiché sur la page du produit? Il existe cinq recommandations personnalisées que vous pouvez facilement tester.
  • Test CTA — Les Call-To-Action (CTA, Appel à l’action en français) expliquent également pourquoi les utilisateurs cliquent pour continuer à magasiner. Vous devez vérifier comment les différences de couleur, de forme et de taille affectent vos conversions. En dehors de cela, votre copie est un facteur important. Un mot fait une grande différence. Par exemple, l’utilisation de « mien » au lieu de « vôtre » a amélioré le taux de clics de 90%.

7. Rareté et urgence

Les deux fondements de l’économie sont l’offre et la demande. Par conséquent, il est essentiel d’appliquer des techniques de rareté et d’urgence à votre growth hacking. La rareté est la psychologie des pénuries de produits dues à une offre limitée. L’urgence est la psychologie qu’un produit est suffisamment important, mais que plus de gens le demandent et qu’il se vend rapidement à tout moment.

En combinant rareté et urgence, les gens agissent rapidement car ils savent que l’offre de produits à forte demande est limitée. Pour maximiser les conversions, affichez un message tel que « Il ne reste que 2 articles » ou « La vente se poursuivra dans 1 heure ».

Pour les techniques professionnelles, vous pouvez utiliser un compte à rebours pour promouvoir. Les chariots de compte à rebours vous permettent d’ajouter un compte à rebours à votre page produit pour indiquer à vos clients la durée de vos ventes. En outre, vous pouvez utiliser cet outil pour afficher le nombre d’articles restants en stock.

Growth Hacking en E-commerce : Rétention

8. Email Marketing

Le marketing par e-mail est une stratégie de marketing éprouvée qui fonctionne à merveille pour un retour sur investissement de 4300%. Mais c’est pourquoi des millions d’e-mails sont générés chaque jour. La question est de savoir comment votre e-mail se démarque de ce canal de marketing chargé.

Si vous avez le même modèle de courrier électronique ancien et ennuyeux, il est plus probable qu’il passe inaperçu. Souhaitez-vous plutôt créer un e-mail mémorable et amusant? Pour être honnête, si vous ne rejoignez pas d’autres concurrents, votre e-mail est plus susceptible d’être ouvert. Utiliser l’humour est efficace car tout le monde aime le rire, ajoute de la positivité à la marque et attire rapidement l’attention du spectateur.

À voir aussi : Sujet d’Email : Comment Choisir le Bon ? + Exemples Concrets

Ajouter de l’humour à votre campagne de courrier électronique peut être des titres, des copies, des graphiques, etc. Par exemple, le GIF amusant dans l’un des e-mails de Postmates est non seulement amusant à regarder, mais aussi comme souhaiter un gars délicieux.

9. Programme d’Affiliation

Le programme d’affiliation (ou parrainage) est probablement la tactique de growth hacking la plus évidente de notre liste, mais il est très important de ne pas le perdre. L’une des raisons pour lesquelles les gens restent fidèles à la marque et commencent à la présenter à leurs amis et à leur famille est qu’ils peuvent s’attendre à quelque chose en retour. C’est pourquoi la création d’un programme de parrainage efficace vous aide à vous développer en vous connectant avec les clients existants.

La raison pour laquelle le programme de parrainage fonctionne est que de vraies personnes agissent en tant qu’ambassadeurs de votre marque. Encore une fois, les gens sont plus enclins à suggérer des avis de personnes qu’ils connaissent. De plus, si vous récompensez les clients existants avec des remises sur des références réussies, c’est également un bon moyen de continuer à faire acheter vos clients existants.

En savoir plus : Programme d’Affiliation : Les Meilleurs Growth Hacks

10. Avantages réservés aux membres

Les gens aiment les droits exclusifs, c’est pourquoi le terme «VIP uniquement» est utilisé. Que ce soit votre première connexion à un nouveau produit ou une réduction spéciale, les membres les trouveront importants pour vous. Cela peut augmenter la fidélité à la marque, la fidélisation et la satisfaction des clients.

Il est facile de donner accès aux promotions et aux offres, mais cela fait une grande différence si vous le créez en tant qu’avantage réservé aux membres. Le même principe est que les bars populaires ont un accès restreint pour les membres et de longues files d’attente. Vos promotions et offres seront plus attrayantes et intrigantes. Par exemple, vous pouvez spécifier une vente en tant que membres uniquement et empêcher l’achat de se terminer sans l’inscription des non-membres.

Conclusion

Le Growth hacking est la recherche de solutions nouvelles et créatives pour le marketing de marque et la vente de produits selon les principes fondamentaux de la croissance. Le growth hacking peut représenter beaucoup, mais pour le e-commerce, nous nous concentrons sur l’ensemble du parcours client. Un guide sur les growth hacks du e-commerce peut vous aider à innover, à transformer et à fidéliser vos clients.

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14
Oct, 2020
9 Growth Hacks d'Optimisation des Moteurs de Recherche par Growthack.fr

9 Hacks d’Optimisation des Moteurs de Recherche

Sur le marché numérique d’aujourd’hui, l’optimisation des moteurs de recherche semble être un sujet qui vient à l’esprit de tous les propriétaires de petites entreprises. En effet, la plupart des consommateurs utilisent des moteurs de recherche comme Google pour trouver les marques, produits et services dont ils ont le plus besoin. Mais comment augmenter vos résultats d’optimisation des moteurs de recherche?

Il existe de nombreux facteurs impliqués dans les classements des moteurs de recherche. Et améliorer votre classement n’est pas une tâche facile.

C’est pourquoi nous avons mis au point le guide ultime sur la façon d’augmenter les résultats d’optimisation des moteurs de recherche. Commencez à améliorer votre portée en ligne grâce aux conseils utiles suivants.

Combien de temps faut-il pour augmenter son classement sur Google ?

Une question fréquemment posée dans le marketing est « Combien de temps faut-il pour augmenter les résultats d’optimisation des moteurs de recherche? » C’est une excellente question! Le temps, c’est de l’argent, c’est vrai.

La vraie réponse à cette question est qu’elle dépend de nombreux facteurs différents. Voici quelques-uns des facteurs qui peuvent affecter le temps nécessaire pour améliorer le classement de Google:

  • Compétences — Avez-vous des compétences en interne pour améliorer votre référencement? Savez-vous même ce que vous devez faire pour commencer? Les compétences en référencement affectent la rapidité avec laquelle vous pouvez améliorer votre classement.
  • Budget — pour quel budget travaillez-vous? Plus votre budget est élevé, plus vous pouvez faire d’avance pour augmenter vos résultats d’optimisation des moteurs de recherche. Si vous travaillez avec un budget serré, vous devez être plus stratégique sur les mesures à prendre.
  • Concurrence — plus le secteur ou la région est compétitif, plus il faudra de temps pour augmenter les résultats d’optimisation des moteurs de recherche. La performance de la concurrence avec son référencement joue également un rôle.
  • Site actuel — Comment est votre site actuel? Plus vous avez de travail pour améliorer les différents éléments de votre site, plus il faudra de temps pour voir les changements dans les classements Google.

Gardez ces facteurs à l’esprit. Peu importe où vous en êtes dans le processus d’optimisation, il faut du temps pour voir les changements dans le classement des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Cela ne se fait pas du jour au lendemain.

Cependant, vous pouvez prendre certaines mesures pour augmenter vos résultats d’optimisation des moteurs de recherche plus rapidement que plus tard. (Ceux-ci sont discutés en détail dans la section suivante.)

Combien faut-il de temps pour se classer sur Google ?

Ahrefs a mené une enquête qui a révélé que la page moyenne classée dans les 10 premiers résultats avait plus de 2 ans et que l’âge moyen de la première page classée était d’environ 3 ans.

Cela dit, l’enquête a révélé que pour les 6% des pages les plus riches, beaucoup d’entre elles ont pu atteindre le top 10 à partir de rien en environ 2 à 6 mois.

C’est une excellente nouvelle pour les entreprises qui commencent tout juste leurs efforts de référencement à partir de zéro. Ou pour ceux qui ont longtemps ignoré le référencement.

Peu importe où vous commencez, vous pouvez booster vos résultats d’optimisation des moteurs de recherche avec un peu de stratégie et beaucoup de travail! Parlons de la façon de commencer.

À voir aussi : Trafic Payant vs. Gratuit

9 façons d’améliorer les résultats et la visibilité de l’optimisation des moteurs de recherche sur Google

Comme mentionné ci-dessus, le temps nécessaire pour augmenter les résultats d’optimisation des moteurs de recherche dépend de plusieurs facteurs. Cependant, il y a certaines actions que vous pouvez commencer à prendre aujourd’hui pour augmenter vos chances d’être classé haut sur le SERP. Voici comment améliorer votre référencement:

1. Commencez avec un audit SEO

Si vous souhaitez trouver le meilleur moyen d’améliorer l’optimisation des moteurs de recherche de votre site Web, nous vous recommandons de commencer par un audit de site Web SEO. L’audit permet d’identifier les forces et les faiblesses de votre site.

De cette façon, vous pouvez tirer parti de vos points forts tout en apportant des améliorations stratégiques aux zones de faible référencement.

L’audit du site Web SEO consiste à vérifier les éléments suivants:

  • Structure de votre site web
  • Informations d’architecture
  • Contenu existant

Le but de l’audit est d’identifier les domaines qui nécessitent une attention afin que vous puissiez commencer à élaborer des plans d’amélioration stratégiques. L’audit en lui-même n’aide pas à améliorer le référencement, mais il s’agit d’une première étape importante pour piloter efficacement et efficacement les efforts de référencement

Audit d'Optimisation des Moteurs de recherche par l'extension Chrome Lighthouse
Audit SEO Gratuit avec Lighthouse

Les audits techniques de référencement nécessitent l’utilisation de nombreux outils qui aident à identifier comment différentes zones du site contribuent au référencement. La petite entreprise moyenne n’a pas accès à ces types d’outils et à l’expérience interne de leur gestion et de l’interprétation des résultats.

Pour cette raison, de nombreuses marques choisissent de travailler avec une agence de référencement expérimentée qui peut effectuer des audits techniques de référencement et fournir des conseils stratégiques en fonction de ce qu’elles trouvent.

2. Améliorez la navigation sur le site

Google souhaite offrir à ses utilisateurs la meilleure expérience possible sur les moteurs de recherche. Pour cette raison, les moteurs de recherche récompensent les sites qui offrent une expérience utilisateur positive (UX). Une partie de la fourniture d’une UX positive facilite la navigation sur votre site.

Si les visiteurs du site ne trouvent pas ce qu’ils recherchent, ils quitteront probablement votre site.

Cela affecte le taux de rebond, le temps que les visiteurs passent sur le site et le nombre de pages qu’ils visitent. Tous ces éléments affectent le classement des moteurs de recherche.

Il va sans dire qu’une mauvaise navigation conduit souvent à des perceptions négatives de la marque. Cela vous permet de regarder vos concurrents et d’obtenir ce dont vous avez besoin.

Développer une structure de navigation claire est une première étape importante pour aider les visiteurs à trouver ce qu’ils recherchent sur leur site. En règle générale, ne déposez pas la page plus de 3 clics. Cela signifie que chaque page de votre site doit être accessible en seulement trois clics, même au niveau le plus profond.

Ce modèle montre visuellement à quoi ressemble une navigation de site en 3 clics.

En outre, les menus de navigation doivent être clairement étiquetés d’une manière qui a du sens pour les visiteurs du site. Les personnes qui visitent votre site n’ont pas besoin de cliquer pendant un certain temps pour trouver ce qu’elles recherchent.

Au lieu de cela, vous devez préciser dans le menu où se trouvent les informations spécifiques et comment les trouver à partir de la page d’accueil.

3. Vérifiez le contenu dupliqué

Les problèmes de contenu en double peuvent avoir un impact négatif sur les efforts d’optimisation des moteurs de recherche. Google souhaite récompenser les sites qui ont leur propre contenu de site. Par conséquent, pénalisez le site plus d’une fois. Par conséquent, il est important de vérifier régulièrement sur votre site Web le contenu du site en double et de résoudre ces problèmes avant que votre classement SERP ne baisse.

L’un des problèmes de contenu dupliqué les plus courants concerne les versions multiples de la même page. Par exemple, supposons que vous ayez http: //www.site.com et http://site.com. Google reconnaît ces deux sites comme deux pages différentes avec le même contenu. ..

Pour résoudre ce problème, vous devez configurer les règles de redirection appropriées dans le fichier .htaccess. Si vous ne savez pas comment procéder, contactez l’administrateur de votre site ou un expert en conception Web.

Un autre problème courant avec le contenu du site en double est une partie du contenu qui est trop similaire aux autres pages du site. Cela peut se produire pour plusieurs raisons.

Dans tous les cas, vous devez trouver et corriger ce contenu afin qu’il ne pénalise pas votre classement SERP.

Des outils comme Copyscape peuvent aider à identifier le contenu en double. Après avoir utilisé l’outil pour trouver le contenu correspondant, vous pouvez résoudre ces problèmes avant d’avoir un impact sur le référencement.

Chaque fois que vous ajoutez une nouvelle page ou un article de blog à votre site, vous pouvez rencontrer des problèmes de duplication de contenu, vous devez donc vérifier régulièrement le contenu en double.

4. Optimisez votre site pour les mobiles

L’optimisation du site pour les appareils mobiles n’est plus une option pour les entreprises. À partir de 2015, Google pénalisera les sites qui ne sont pas optimisés pour les appareils mobiles.

En effet, plus de 55% de toutes les recherches proviennent d’appareils mobiles. Les consommateurs utilisent des sites comme Yelp comme répertoire de recherche. Utilisez ensuite Google Maps pour identifier les entreprises locales qui peuvent répondre à vos besoins dès maintenant.

Optimiser son site internet pour les appareils mobiles
Source: Mobile1st.com

L’optimisation de site Web pour les appareils mobiles n’est pas seulement importante pour les entreprises grand public. Le branding B2B doit également faciliter la navigation et la lecture du site à partir d’un petit écran.

En effet, selon une enquête de Search Engine Watch, 77% des dirigeants utilisent des smartphones pour rechercher de nouveaux produits et services commerciaux. L’optimisation mobile est essentielle si vous voulez que votre contenu soit disponible lorsque votre public cible en a le plus besoin.

Le nombre d’utilisateurs mobiles commence à dépasser celui des utilisateurs de bureau.

Si vous souhaitez simplement créer un site, vous devez le créer en pensant aux utilisateurs mobiles. Recherchez des services de conception WordPress qui mettent l’accent sur l’optimisation mobile et permettent aux utilisateurs de votre appareil mobile de se connecter à votre nouveau site.

Si votre site existe depuis un certain temps, c’est une bonne idée de consulter un expert en conception web pour voir si la conception de votre site est adaptée aux mobiles. Sinon, assurez-vous qu’il est activé pour les mobiles avant de perdre un trafic mobile précieux.

5. Optimisez la vitesse de votre site

La vitesse du site est un autre facteur que les algorithmes de Google prennent en compte lors du classement des sites en fonction des SERP.

Plus le chargement d’une page prend du temps, plus les consommateurs seront frustrés. Cela pourrait les amener à quitter votre site et à se rendre sur le site d’un concurrent.

Selon les données d’Akamai, si un site met plus de 3 secondes à se charger, près de 50% des visiteurs du site peuvent être perdus.

Outil PageSpeed Insights pour l'Optimisation des Moteurs de Recherche
PageSpeed Insights par Google

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Pour améliorer les taux de rebond et améliorer les classements SERP, vous devez apporter des modifications à votre site pour l’accélérer. Certains facteurs qui affectent le temps de chargement sont:

  • Taille des images — Les fichiers image plus volumineux prennent plus de temps à charger et affectent la vitesse de votre site. Compressez et optimisez le fichier image pour éviter de réduire les temps de chargement.
  • Cache du navigateur — De nombreuses ressources sont chargées lorsque le navigateur charge une page de site. Le cache du navigateur stocke ces ressources localement sur l’ordinateur de l’utilisateur, éliminant ainsi le besoin de recharger et de charger la page plus rapidement.
  • Script — Les fichiers JS et CSS peuvent ralentir votre site, alors assurez-vous que vous avez vraiment besoin de ces fonctionnalités supplémentaires pour améliorer votre site avant de l’utiliser. (Si vous ne savez pas de quoi nous parlons, demandez à la personne qui conçoit le site.)

Augmenter la vitesse de votre site ne fournit pas seulement une meilleure expérience utilisateur. Cependant, le taux de conversion s’améliore également. Il va sans dire que Google en tient compte lors du calcul du classement du site dans les SERPs.

6. Produire un contenu de haute qualité à valeur ajoutée.

Un contenu cohérent et de haute qualité joue un rôle clé pour aider les entreprises à améliorer les résultats d’optimisation des moteurs de recherche. Quels que soient les changements que vous apportez à la structure de votre site, rien ne peut remplacer un excellent contenu.

Votre contenu n’est pas seulement recherché et bien écrit, il doit également aider votre public cible. Si le contenu du site n’apporte aucune valeur au lecteur, il n’aidera pas à améliorer l’optimisation des moteurs de recherche.

La meilleure solution pour trouver un sujet potentiel est de réfléchir aux questions que votre public pourrait avoir. Relever ces défis dans un article de blog permet non seulement d’attirer l’attention du spectateur, mais également de garantir que le contenu offre une certaine valeur.

La première étape dans la création d’un contenu de qualité optimisée est la recherche de mots clés. Vous devez identifier des mots clés pertinents que votre public cible utilise pour trouver une marque comme vous.

Ensuite, vous devriez envisager d’incorporer des images dans votre contenu. Des études montrent que les gens préfèrent naturellement voir des images plutôt que tout le texte de l’article. Attirez l’attention de vos lecteurs et transmettez mieux vos pensées. En fait, les recherches de Backlinko montrent que les pages et les articles avec une ou plusieurs images sont mieux classés dans les moteurs de recherche que les articles qui n’en ont pas.

Commençons maintenant à créer le contenu. Si vous ne disposez pas d’un spécialiste de la création de contenu dédié en interne, vous pouvez obtenir l’aide de certaines personnes de votre équipe qui sont déjà de bons écrivains.

Une autre option consiste à travailler avec une agence de marketing numérique qui fournit des services de blog. Cela aide les employés à rattraper le temps nécessaire pour travailler sur d’autres matériaux.

7. Entrez les métadonnées à améliorer.

Si vous souhaitez être classé haut sur la page de résultats des moteurs de recherche Google, vous devez permettre à Google de déchiffrer facilement le contenu de la page. Entrer des métadonnées ou vous assurer d’améliorer les métadonnées existantes sur la page est un moyen infaillible d’augmenter les résultats d’optimisation des moteurs de recherche pour votre page de site.

Voici quelques facteurs à prendre en compte lors de l’optimisation des métadonnées:

  • Titre — Il s’agit du titre qui apparaît en haut de la fenêtre du navigateur et dans l’en-tête SERP. Incluez des mots-clés près du début du titre.
  • Description — La description est importante car elle apparaît dans le SERP et indique à l’utilisateur le sujet de la page. Créez une description de page concise, claire et précise, mettant en évidence les mots-clés sélectionnés.
  • Tags — Des descriptions textuelles alternatives ou des balises alternatives sont utilisées pour décrire les images, vidéos ou aides visuelles utilisées sur la page. Cela indique non seulement à Google ce qu’est l’image, mais aide également le moteur de recherche à décider quand fournir ce contenu dans les résultats de recherche d’images.

Prenez l’habitude de suivre ces bonnes pratiques pour chaque nouvelle page ou article de blog que vous publiez. Cela prendra un peu plus de temps à créer, mais c’est un moyen essentiel de booster vos résultats d’optimisation des moteurs de recherche.

Plus Google peut déterminer avec précision le contenu d’une page, plus les moteurs de recherche peuvent fournir les bons résultats aux bons utilisateurs au bon moment.

Métadonnées d'un article sur Growthack.fr
Métadonnées d’un article sur Growthack.fr

8. Incluez les liens hypertexte entrants et sortants.

Les liens sont un autre moyen important d’améliorer les résultats d’optimisation des moteurs de recherche. Les stratégies de backlinking peuvent être un peu délicates.

Cependant, le meilleur moyen d’augmenter le nombre de liens vers votre contenu est de créer un contenu qui vaut le lien. Plus il y a de contenu à créer et à partager avec d’autres, plus les autres sites sont susceptibles de créer un lien vers votre contenu.

En plus d’obtenir un lien externe vers votre site, vous pouvez également créer un lien interne vers la page de votre site.

Chaque fois que vous avez la possibilité de créer un lien vers une page de site ou un article de blog associé dans votre contenu, recherchez-le. Non seulement cela aide à augmenter les résultats d’optimisation des moteurs de recherche, mais cela peut également diriger les lecteurs vers d’autres contenus qu’ils trouvent utiles.

9. Assurez-vous que le contenu est facile à lire

Nous avons déjà parlé de l’importance de créer systématiquement un contenu de haute qualité. Cependant, si ce contenu est difficile à lire pour vos visiteurs, vous pouvez le lire en moins de temps.

S’assurer que votre contenu est formaté de manière à être facile à naviguer et à lire est un élément important pour garder vos visiteurs sur le site pendant une longue période. Cela affecte à la fois le référencement et les taux de conversion.

Améliorez la lisibilité de votre site internet

L’un des meilleurs moyens de formater votre contenu pour une digestion facile consiste à utiliser des titres et des sous-titres.

Ces titres aident à diviser le contenu en différents sujets. Il permet au lecteur d’identifier facilement le type d’informations contenues dans chaque section. Ceci est particulièrement important pour les blogs longs, car les lecteurs peuvent facilement se perdre dans le contenu.

Un autre conseil de format consiste à utiliser des puces et des listes numérotées pour classer des sujets plus complexes.

Les puces fournissent au lecteur une petite distance par rapport à de gros blocs de texte tout en décomposant facilement les informations en morceaux plus digestes. Les listes numérotées vous aident à classer vos processus et à rendre votre liste d’éléments plus facile à comprendre.

Vos amis sont aussi audacieux et obliques.

Si vous souhaitez mettre en valeur un élément particulier du texte, ou si vous voulez que quelque chose se démarque de vos lecteurs, mettez la phrase en gras ou le mot en diagonale.

Toutes ces tactiques améliorent la lisibilité de votre travail et permettent aux lecteurs occupés de numériser et de récupérer rapidement et efficacement les informations dont ils ont besoin.

Comment améliorer le référencement sur votre blog

Les meilleurs articles de blog sont formatés pour aider les lecteurs à scanner rapidement et à obtenir les informations les plus importantes.

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5
Oct, 2020
Comment vendre n'importe quoi à n'importe qui via Growthack.fr

Comment vendre n’importe quoi, à n’importe qui

Ce guide va vous apprendre comment vendre n’importe quoi à n’importe qui. En tant qu’entrepreneur ou infopreneur, il est indispensable de savoir vendre ses produits / services.

Mais ce que vous n’obtenez d’aucun fournisseur, c’est la même expérience de vente créée par vos représentants commerciaux.

Cela signifie que les commerciaux ont un contrôle presque complet sur leur sort. Au lieu de blâmer quelques lignes de produits maladroites, des mois difficiles, être obligés de travailler complètement à distance, ou des leads inférieurs, le personnel défaillant analyse le processus et les acheteurs sont plus centrés sur l’acheteur. Vous voudrez peut-être envisager de réfléchir à la manière d’augmenter le convivialité.

Il existe plusieurs programmes de vente, quel que soit le secteur auquel vous appartenez ou le type d’organisation à laquelle vous vendez. Ces règles aident à vendre plus à presque tout le monde.

Faites-le à propos d’eux

Avez-vous des amis ou de la famille qui monopolisent toutes les conversations ? Ce ne sont probablement pas à eux que vous aimez parler. Ajouter un ton de vantardise le rend particulièrement insupportable.

Tout comme vous n’aimez pas écouter Bravers, une connaissance égoïste, les acheteurs n’aiment pas écouter les commerciaux parler de leur entreprise ou de leurs offres en détail. Ce que vous trouvez utile et intéressant, les clients potentiels le trouvent répréhensible et non pertinent.

La règle de base de la vente est de toujours le faire pour vos acheteurs. Tous les e-mails que vous écrivez, les messages vocaux que vous laissez, les démos que vous proposez et les réunions auxquelles vous assistez doivent se concentrer directement sur l’acheteur. Demandez-vous toujours: « Quelle est l’importance de cette perspective particulière ? » Personnalisez chaque interaction en conséquence.

Comment savez-vous ce qui est pertinent ? Baisser les yeux.

Enquêtez avant de contacter

Si les acheteurs s’attendent à ce que vous vous donniez le temps de vous renseigner sur votre produit, vous devez d’abord prendre le temps de les connaître. À l’ère des médias sociaux, il n’y a aucune excuse pour appeler ou envoyer un e-mail aux acheteurs sans savoir ce qu’ils font et ce qui les intéresse.

Vous n’avez pas à passer beaucoup de temps à enquêter avant un appel. Selon votre cycle de vente particulier, 5 ou 10 minutes peuvent suffire à tout prospect.

Voici huit points pour enquêter sur les clients potentiels avant de les engager dans une conversation.

  1. LinkedIn
  2. Twitter (compte personnel et compte entreprise du prospect)
  3. Page de communiqué de presse de l’entreprise
  4. Page de communiqué de presse du concours
  5. Blog
  6. Bilan de l’entreprise
  7. Facebook
  8. Google (clients potentiels et entreprises)
Enquêter sur la personne avant de vendre

Apprenez-en davantage sur LinkedIn, Twitter, Facebook, Google (SEO)

Tout d’abord, établissez une relation de confiance

Si le client entre dans un magasin de détail, « Salut, voulez-vous acheter cette chemise ? » Et il ne le dira pas. Vous commencerez par vous demander: « Comment allez-vous aujourd’hui ? » Et vous pouvez saupoudrer des commentaires comme « Qu’est-ce qui vous amène aujourd’hui ? » « J’adore le haut que vous portez ». Ou une question de qualification comme « Vous cherchez donc une robe de cocktail. Quelle est votre chance ? »

De même, lors d’un contact B2B avec des prospects dont vous n’avez pas encore parlé, il est important de s’appuyer fortement sur les facteurs de recherche mentionnés à l’étape 2.

Si vous constatez que votre prospect vit à Phoenix, vous pouvez rapidement rechercher un nouveau restaurant dans la région sur Google, lui demander si vous y êtes allé et ouvrir votre plat préféré. Suis-je du Colorado ? Que diriez-vous de la neige cette saison, demandez si vous êtes skieur et ouvert.

Conseil : Connaissez votre point de vue avant d’accepter ce que vous avez à offrir, pourquoi ils devraient s’en soucier et pourquoi vous êtes meilleur que vos concurrents.

Après tout, nous ne sommes que des humains. Parlez aux clients potentiels comme un humain avant de parler comme un vendeur.

Définissez l’acheteur

Cela peut sembler paradoxal, mais le secret pour vendre quelque chose à quelqu’un n’est pas d’essayer de vendre quelque chose à quelqu’un.

Que vous travailliez dans un magasin de détail, dans la vente d’automobiles ou en B2B, vous pouvez avoir beaucoup plus de succès si vous connaissez les caractéristiques de vos acheteurs cibles et que vous certifiez pleinement chaque prospect pour cette matrice. .. C’est ce qu’on appelle le profil d’acheteur idéal et c’est comme avoir une arme secrète.

Trouver le bon type de «personne» pour votre produit ou service vous évitera de perdre du temps avec des contacts non conformes. Au lieu de cela, vous passez plus de temps à vous concentrer sur les acheteurs qui sont les plus susceptibles d’être des clients.

Contribuez d’abord, puis vendez

Si vous définissez correctement vos acheteurs cibles, vous passez la majeure partie de la journée à discuter avec des chefs d’entreprise qui ont des problèmes que votre produit ou service peut résoudre. Mais ce n’est pas parce que vous savez que cela veut dire qu’ils le font.

N’entrez pas dans le champ immédiatement. Vous courez le risque d’offenser ou d’effrayer des clients potentiels. Au lieu de cela, fournissez votre aide de la manière qui vous semble la plus précieuse. Si vous ne savez pas où trouver le service, demandez.

Vous pourrez peut-être soumettre une analyse des dernières fonctionnalités du véhicule cible de l’acheteur ou soumettre un contenu décrivant vos besoins. Peut-être que vous pouvez utiliser votre expérience pour parler de tendances à l’échelle du secteur dont les acheteurs ne sont peut-être pas conscients.

Conseil avancé : enregistrez un modèle de questions courantes que vous recevez des acheteurs afin de pouvoir suivre rapidement les messages associés. Vous trouverez une multitude de scripts de ventes par email ou appel, au sein du club Growthack.fr.

Positionnez-vous en tant que consultant pour vous aider, et non en tant que vendeur qui souhaite vendre. En utilisant cette approche, vous pouvez trouver un public plus acceptable lorsque vous commencez enfin à connecter leurs problèmes avec votre offre. En bref : cela aide toujours.

Jill Lowry, spécialiste de la vente sociale, dit : «Pensez aux« coups, coups, coups, crochets droits »comme« donner, donner, donner, demander ».

En savoir plus : 10 Growth Hacks pour Décupler tes Ventes

Posez une question et posez-la

Quelle que soit la rigueur de vos prospects, vos connaissances comportent des lacunes et vous devez les comprendre pleinement avant de pouvoir aider les acheteurs à résoudre le problème. Pour cette raison, il est important de poser des questions réfléchies pendant la conversation – et nombre d’entre elles.

Voici un exemple des formateurs en vente Rick Roberge et Sean McPheat:

  • « Pourquoi est-ce arrivé ? »
  • « Quelle est la caractéristique la plus importante pour vous ? »
  • « C’est toujours comme ça ? »
  • « Que pensez-vous de ce produit ? »
  • « Où allez-vous résoudre ce problème jusqu’à ce que vous mouriez ? »
  • « Comment cela affecte-t-il votre organisation / personnel client ? »
  • « Que faites-vous actuellement pour résoudre le problème ? »
  • « Qu’aimeriez-vous voir dans ce monde parfait ? »
  • « Peux-tu me donner un exemple ? »

Ayez de la curiosité. C’est une bonne idée d’avoir une liste de questions comme point de départ, mais si la conversation prend une direction inattendue, vous n’avez pas à vous en tenir aux questions. Votre véritable intérêt et votre curiosité les aident à vous réchauffer, car les gens aiment parler à eux-mêmes et à leur situation.

Après avoir posé une question, écoutez en silence. Écoutez vraiment ce que dit l’acheteur et n’attendez pas votre tour pour parler. Ensuite, une fois qu’ils en ont fini avec leurs pensées, donnez-leur un message, demandez-leur de voir si vous les comprenez correctement et posez des questions pour plus de clarté.

Félicitations, vous êtes maintenant à l’écoute active!

Écouter attentivement vous aide non seulement à comprendre le problème, mais également à améliorer votre perspective. Et si vous êtes vraiment à l’écoute, ils sont plus susceptibles de vous rendre service lorsque vous avez quelque chose à dire.

Soyez conscient des habitudes psychologiques

Nos cerveaux sont câblés pour répondre à des situations spécifiques de manière spécifique. Connaître ces astuces psychologiques vous aidera à les utiliser à votre avantage.

Voici quelques-unes des bizarreries associées aux commerciaux:

  • Effet d’ancrage : la première information reçue sert de point d’ancrage pour l’évaluation de toutes les données ultérieures.
  • Effet Tinder : La troisième option peut vous aider à choisir entre deux possibilités.
  • L’effet de la rime comme motif : une déclaration de rimes semble être plus vraie qu’une déclaration non linguistique
  • Évitement des pertes : nous réagissons plus fortement à la possibilité de perdre ce que nous avons actuellement qu’à la possibilité d’obtenir ce que nous n’avons pas.
  • Loi de pointe de fin : les gens se souviennent plus clairement de la fin et des moments forts d’une présentation que de toute autre section.
  • Malédiction de la connaissance : Quand quelqu’un qui est familier avec un sujet particulier n’est pas dans une relation avec quelqu’un qui n’est pas si familier.
  • Biais de confirmation : Peu importe votre degré de conviction, vous êtes plus susceptible d’accepter des informations qui correspondent à vos croyances plutôt que des preuves contradictoires.

Approchez-vous de leur niveau

C’est formidable pour les commerciaux d’intégrer leur personnalité dans le processus de vente. Cependant, gardez à l’esprit que vous devez également faire attention au caractère du prospect et adapter votre approche en conséquence. Nos attributs personnels influencent la façon dont nous voulons être vendus et les informations que nous priorisons.

Ce qui suit est une brève description des quatre principaux types de personnalité et de leurs préférences.

  1. Assertif : je me soucie des résultats et des profits.
  2. Amical : je m’intéresse aux idées créatives et à une vision d’ensemble.
  3. Expressivité : dans quelle mesure ils s’intéressent aux gens et comment les idées affectent les autres.
  4. Analyse : je m’intéresse aux faits, aux chiffres et aux données.

Une fois que vous savez dans quelle catégorie vos prospects appartiennent, jouez avec eux et personnalisez vos messages et votre présentation pour identifier ce qui est le plus important pour vos prospects.

Atteignez un sommet émotionnel

Il n’y a pas de décision purement rationnelle. Que cela nous plaise ou non, nos émotions colorent la façon dont nous traitons les informations et prenons des décisions. Dans cet esprit, les commerciaux qui ne recourent qu’à la logique de l’acheteur se rendent misérables.

Tous les messages de vente, présentations et réunions doivent véhiculer les émotions et l’esprit rationnel des clients potentiels. Selon l’expert des ventes Geoffrey James, six émotions influencent les décisions :

  1. Avidité
  2. Peur
  3. Altruisme
  4. Envie
  5. Fierté
  6. Honte

Certains d’entre eux sont des sentiments désagréables que les acheteurs ne veulent pas associer à vous ou à votre entreprise. Assurez-vous donc d’utiliser une touche légère lorsque vous faites des plaintes émotionnelles. N’essayez pas non plus de susciter tous ces sentiments. Choisissez-en un ou deux qui résonnent et se mélangent subtilement (lire: ne mettez pas l’acheteur dans une vitrine émotionnelle).

N’oubliez pas que vous vendez aux gens

Lorsque vous envoyez chaque jour d’innombrables courriels de sensibilisation, il est facile d’oublier que le prospect est une personne. Mais ils le sont et ils veulent être traités de cette façon.

Posez-vous ces questions : souhaitez-vous recevoir cet e-mail ? Pouvez-vous me donner ce message vocal ? Sinon, l’acheteur ne le fera probablement pas.

Comment vendre à des gens grâce à Growthack.fr

Il est important d’être un expert en vente, mais il est également important d’avoir une bonne personnalité. Les acheteurs vivent une vie autre que le travail. Leur passion n’a rien à voir avec leur travail. De temps en temps, laissez la conversation aller à l’individu et construisez une vraie relation avec le prospect. Cela ne doit pas toujours être une entreprise – et cela ne devrait pas.

Quelques conseils pour savoir comment vendre

1. Rendez-le personnel

N’oubliez pas : vendez aux gens, même si vous vendez en ligne. Assurez-vous que votre site Web, votre page de destination, votre formulaire, votre e-mail et vos boutons de phrase d’action sont personnalisés pour le public que vous essayez d’atteindre. Garder un côté humain dans votre communication augmente la probabilité que vos clients potentiels interagissent avec vous et votre produit.

2. Donne beaucoup de détails

Lors de la vente en ligne, il est impératif que vous fournissiez des informations détaillées sur les produits que vous vendez. Quelles sont les dimensions du produit ? Les couleurs et les tailles sont-elles différentes ? Incluez des détails spécifiques afin de savoir exactement ce que vos prospects achètent.

3. Communiquez la valeur du produit

Quelle valeur votre produit offre-t-il aux consommateurs ? Et qu’est-ce qui le distingue de ses concurrents ? Assurez-vous que les produits que vous proposez et leurs prix correspondent au marché que vous vendez. Lorsque les clients potentiels comprendront la valeur de votre produit, ils constateront qu’ils reçoivent un retour positif sur leur argent durement gagné.

4. Créez un sentiment d’urgence

Comment vendre en encourageant les clients potentiels à acheter une fois que vous avez communiqué la valeur de votre produit ? Sans appels commerciaux et sans conversations avec des prospects, il peut être difficile de dire pourquoi vous devez acheter maintenant. Pour contrer cela, essayez de proposer une offre ou une réduction à durée limitée. Par exemple :

Comment vendre en créant l'urgence (soldes)
  • « L’édition limitée [nom du produit] se terminera dès qu’elle sera épuisée. »
  • « 30% de réduction, ce week-end uniquement. »
  • « Le dernier jour! Si vous achetez [Nom du produit], vous recevrez un cadeau gratuit. »

5. Créez une liste email

Comment vendre en communiquant sur les futures offres et nouvelles versions de produits aux clients potentiels ou aux clients actuels ? Cela peut être utile pour les listes emails.

Incluez un bouton d’inscription par e-mail ou utilisez Typeform pour créer un moyen pour les visiteurs de s’abonner directement à votre mailing liste. Votre liste d’emails augmente à mesure que les gens traduisent vos offres et partagent vos e-mails avec vos amis, votre famille et vos collègues. Et les ventes suivront probablement.

En appliquant les étapes ci-dessus, vous pouvez vendre n’importe quoi à n’importe qui. Pour plus d’informations, lisez ces compétences de vente importantes dont chaque vendeur aura besoin plus tard.

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2
Oct, 2020
Algorithme Linkedn 10 hacks en 2021 sur Growthack.fr

Algorithme LinkedIn : 10 Hacks en 2021

LinkedIn est la plateforme de médias sociaux la plus utilisée parmi les entreprises Fortune 500. L’algorithme LinkedIn est donc un point essentiel à connaître pour évoluer sur celui-ci.
Les statistiques publiées sur le blog Marketing Solutions de LinkedIn ne manqueront pas de vous intéresser.

Selon SimilarWeb, LinkedIn a reçu plus d’un milliard de visites en mai 2020.
Le temps moyen passé sur le site dépasse 7h30 et le nombre moyen de pages par visite est de 6,93.

L’accent n’est pas suffisamment mis sur la trajectoire de croissance de Linkeind. Cela montre que LinkedIn est l’endroit idéal pour atteindre vos clients et clients idéaux.

Revenons en arrière d’un pas. Si vous comprenez vraiment comment fonctionne la plateforme, vous pouvez mieux comprendre l’algorithme. À partir d’une raison, tout a du sens.
Je veux toujours voir la vision, les valeurs et les « pourquoi » de l’entreprise pour mieux comprendre son travail réel.

Algorithme LinkedIn : Comment LinkedIn prend des décisions:

Les valeurs LinkedIn mentionnées sur leur site web sont énumérées ci-dessous:

  • Membre d’abord : S’il n’y a pas de membre, il n’y a pas de LinkedIn. Tout ce que nous faisons est fait pour eux.
  • Stimuler l’excellence : Il n’y a pas de défis majeurs. Nous continuons à apprendre, à itérer et à nous améliorer.
  • Les relations sont importantes : Nous prenons soin de bâtir des relations. Cela inclut notre lieu de travail.
  • Prenez un risque intelligent : L’un des secrets du succès de LinkedIn. Tous les risques ne fonctionnent pas, mais certains le font.
  • Restez ouvert, honnête et constructif : Essayez de communiquer clairement et de partager des commentaires utiles.
  • Agissez comme un propriétaire : Nous prenons toutes les décisions avec soin, grandes et petites.

De par sa nature même, la plate-forme de médias sociaux LinkedIn se targue d’encourager la conversation, de connecter les professionnels, de travailler ensemble et de développer leur carrière / entreprise.

Algorithme LinkedIn : Comment LinkedIn gagne-t-il?

LinkedIn dispose actuellement de deux sources de revenus :

  1. Compte Premium
  2. Publicité

Informations Relatives à l’Algorithme LinkedIn

Utilisateurs

LinkedIn a enregistré un chiffre d’affaires de 7,9 milliards de dollars au cours des 12 derniers mois.

Ce chiffre d’affaire est constitué de deux sources de revenus qui sont en premier les comptes premium des utilisateurs, et ensuite des publicités.

Plus de 600 millions d’utilisateurs dans plus de 200 pays.

  • 186M en Amérique du Nord
  • 157M en Europe
  • 185M en Asie-Pacifique
  • 101M en Amérique Latine
  • 59M au Moyen-Orient et enAfrique

Il y a 50 000 fournisseurs de services pour les entreprises LinkedIn, 2 millions de petites entreprises qui paient pour des services de recrutement, 75 000 pigistes pour ProFinder 55 candidatures par seconde et 7 secondes entre les embauches LinkedIn.

LinkedIn Premium

Pas moins de 39% des utilisateurs de LinkedIn paient pour un accès LinkedIn Premium, qui propose quatre services très utiles.

LinkedIn Ads (Publicité)

Par rapport à l’ensemble des réseaux sociaux, 80% des leads B2B proviennent de Linkedin. Les publicités LinkedIn ne peuvent être vues que par les utilisateurs qui font défiler l’application et interagissent avec les publicités publiées dans le flux ou la boîte de réception.

La qualité des publicités et leur pertinence est quelque chose que LinkedIn prend très au sérieux. Les publicités LinkedIn sont très chères précisément parce qu’elles proposent des campagnes très ciblées. Les spécialistes du marketing parlent beaucoup du ciblage et de la portée de LinkedIn, mais hésitent à l’ajouter à leur mix média car ils n’ont plus de budget.

La plupart (utilisateurs) ou utilisateurs gratuits de la plate-forme, environ 60%, ont besoin de plus d’incitations pour utiliser la plate-forme et de plus de temps et d’engagement sur site pour les abonnés afin que les annonceurs et les utilisateurs premium puissent utiliser le un service.

Le facteur le plus important pour LinkedIn devrait être l’utilisateur / créateur de contenu sur cette plate-forme.

À voir aussi : +21 Hacks : Comment Avoir Plus d’Abonnés LinkedIn

Alors, que vend réellement LinkedIn?

Comme Google, Facebook, Instagram et toutes les autres plateformes / marchés, vous êtes leur produit, vous êtes leur produit et vous générez leurs ventes et leurs revenus. L’auto-marque est importante. Tout à fait raison.

Alors, quels sont les avantages pour les utilisateurs gratuits? Pourquoi les utilisateurs souhaitent-ils volontiers voir des publicités? Qu’est-ce qu’un crochet?

Algorithme LinkedIn : Apparence

L’impulsion principale pour les utilisateurs qui souhaitent rejoindre LinkedIn est un sentiment partagé de contribuer à la communauté, d’échanger des idées et plus encore pour transmettre vos points de vue et vos idées aux cercles d’emplois que vous êtes ou souhaitez rejoindre. Bonne image de marque.

LinkedIn a évolué pour devenir un endroit où les utilisateurs peuvent obtenir des informations, échanger des idées, se connecter avec des personnes partageant les mêmes idées et toucher les bonnes personnes, telles que des collègues, des responsables marketing, des responsables RH et des propriétaires d’entreprise.

Algorithme LinkedIn : Où est le contenu ?

Il existe cinq piliers principaux qui génèrent le contenu LinkedIn, ajoutant de la valeur aux utilisateurs gratuits qui garantissent le bon fonctionnement de l’ensemble du modèle.

  1. Message (boîte de réception)
  2. Flux d’actualités utilisés pour vous divertir et vous tenir au courant
  3. Apprenez en publiant et en échangeant des informations
  4. Groupe et Hashtags
  5. Emplois et opportunités pour trouver une entreprise

Si vous pouvez comprendre cela, la logique derrière l’algorithme est logique. C’est exactement pourquoi LinkedIn permet aux utilisateurs de publier toutes sortes de contenus, ce qui leur permet de rester si longtemps sur la plateforme.

Algorithme LinkedIn : Le Secret

Si vous êtes toujours là, vous le savez probablement.

À mesure que les utilisateurs s’inscrivent pour partager du contenu (idées et informations) et que de plus en plus d’utilisateurs partagent des messages privés, ils sont plus susceptibles de payer pour des comptes premium. Plus un utilisateur reste longtemps sur la plateforme, plus les publicités LinkedIn seront diffusées à l’utilisateur et plus LinkedIn gagnera d’argent.

La principale préoccupation de LinkedIn est d’afficher du contenu qui permet aux utilisateurs de continuer à utiliser l’application et d’utiliser la plateforme autant que possible. Vous contribuerez positivement aux revenus LinkedIn. Alors, comment LinkedIn assure-t-il la qualité du contenu et maintient-il la qualité du contenu en offrant des incitations …

Il existe deux barrières / filtres / points de contrôle principaux qui se produisent lorsque la teneur en virus organiques dépasse le seuil.

  1. Contenu connexe impliqué.
  2. Mur LinkedIn (feed).

L’algorithme de LinkedIn comprend les données. Ce que cela signifie pour les utilisateurs, c’est la pertinence de votre contenu pour les personnes qui vous suivent / les personnes qui interagissent avec vous. Quel est le taux d’engagement et le temps consacré à la publication ? Une fois que le contenu est approuvé sur le marché de niche, il a le potentiel d’atteindre plus de téléspectateurs.

Si vous publiez quelque chose tous les jours et qu’il n’y a pas d’engagement, vous n’atteindrez jamais un large public et cela ne se propagera pas par le bouche à oreille.

LinkedIn regorge de contenu de fil d’actualité et doit ramener les utilisateurs sur leur site Web. Un moyen simple et efficace de percer le mur LinkedIn est de poser des questions ou de marquer d’autres personnes qui trouvent ce contenu utile. Si vous utilisez des hashtags pour augmenter vos chances, vous avez soudainement de meilleures chances d’atteindre organiquement.

En savoir plus : Hashtags LinkedIn — Guide Complet (+16 Hacks)

Algorithme LinkedIn : Exécution de la pratique

1. Pertinence

Si le contenu est prince, la pertinence est renne. Vous devez vous engager, publier, partager et commenter davantage pour vous démarquer, vous et votre entreprise.

22 vues de publication grâce à l'algorithme LinkedIn
Contenu non pertinent sur LinkedIn = Faible visibilité

Pensez aux raisons pour lesquelles les gens vous suivent.
Quelles sont vos forces et pourquoi voulez-vous être connu ?

Utilisez des hashtags pertinentes (5 ou moins) pour tirer parti de votre contenu et toucher les bons utilisateurs. Aussi, identifiez les autres utilisateurs du même secteur, ces-derniers sont plus susceptibles de partager du contenu et de participer à des conversations.

Le texte est excellent, mais gardez à l’esprit les règles de l’algorithme. Vous pouvez passer plus de temps à publier. Les publications d’images reçoivent deux fois plus de commentaires que les publications de texte, et les vidéos en reçoivent cinq fois plus. La vidéo est le moteur de la plupart des contenus sur tous les canaux.

LinkedIn a également lancé une diffusion en direct.

2. Niche, ou large

Cette astuce est fournie directement par LinkedIn.

De manière constante, les meilleures conversations sont sur les idées de niche. L’algorithme est mis en place pour identifier d’abord le contenu de niche en fonction du profil et des intérêts.

Apprenez et optimisez à chaque publication et interaction. Chaque fois que vous révélez un aperçu, créez un contenu qui ajoute de la valeur à vos spectateurs et revenez sur votre page / profil pour en savoir plus. Cela peut s’appliquer à l’ensemble de votre stratégie de contenu, jusqu’aux hashtags que vous utilisez.

3. Encourager la participation

L’algorithme de LinkedIn récompense l’engagement *roulement de tambour*, en particulier les publications qui inspirent la conversation.

La meilleure façon d’entamer une conversation est de poser une question. Invitez les spectateurs à partager leurs points de vue et leurs idées. Publier les bonnes questions positionnera la marque en tant que leader du tri et vous donnera l’opportunité d’en savoir plus sur les intérêts de votre public.

Il crée également une stratégie de contenu qui permet aux abonnés de créer du contenu sur ce qu’ils veulent savoir.

Publication LinkedIn de Thibault ENT, growth hacking algorithme LinkedIn
Publication LinkedIn de Thibault ENT

Quoi d’autre favorise l’engagement ? Eh bien, lorsque Mark Zuckerberg a dit que la vidéo était l’avenir, il savait ce qui se passait.

La vidéo est un excellent moyen d’attirer des téléspectateurs de toutes sortes. Les vidéos LinkedIn sont très bonnes avec cet algorithme actuel.

En savoir plus : 9 Growth Hacks Engagement LinkedIn

Dans le cas du mode autoportrait, je déciderai s’il s’agit du mode autoportrait ou paysage, mais j’estime que la vidéo verticale est bien meilleure. Également, attirez l’attention de l’utilisateur avec des images de haute qualité. Les publications d’image ont cinq fois la portée des publications de texte normales. Obtenez des commentaires dans les 40 premières minutes.

La viande fraîche, ou le contenu frais, est plus susceptible de se répandre par le bouche à oreille. Mettez en place un processus pour publier 5 à 10 commentaires dans les 40 premières minutes d’un message. L’algorithme de LinkedIn adore les commentaires. Et ce serait encore mieux si les commentaires pouvaient être étiquetés avec des humains.

4. Optimiser avec LinkedIn Analytics

Vous pouvez utiliser LinkedIn Analytics pour comprendre les publications qui fonctionnent mieux que d’autres.

Vérifiez l’heure à laquelle vous avez publié le contenu ou lorsque vous avez utilisé une phrase / hashtags nécessitant une action particulière. S’agissait-il d’un lien vers le site ou concernait-il un sujet d’actualité particulier?

Allez plus loin, plus vite

Si vous êtes pressé(e), que vous souhaitez booster votre compte LinkedIn et le remonter à bloque, alors lisez bien la suite.

Pour faire vite, bref et bien, on ne va pas s’attarder sur les détails et le superflu; juste l’essentiel.

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1
Oct, 2020
Programme d'Affiliation - Les Meilleurs Growth Hacks sur Growthack.fr

Programme d’Affiliation : Les Meilleurs Growth Hacks

Créer un programme d’affiliation est rarement une mauvaise idée. Il ne peut souvent être que bénéfique pour votre entreprise. Cet article vous guidera pas à pas dans la création de votre propre programme d’affiliation, avec les growth hacks qui vous ferons décoller à un autre niveau !

Mieux comprendre les programmes d’affiliation

Tout d’abord, qu’est-ce qu’un programme d’affiliation?

Pour ceux qui ne le savent pas, créer un programme d’affiliation signifie créer des partenariats avec des blogueurs et des influenceurs dans votre espace avec une audience en ligne et payer pour chaque prospect qu’ils envoient à votre site.

Normalement, vous signez tous les deux le contrat à un coût fixe par conversion sur votre site. Les partenariats sont mutuellement avantageux car ils bénéficient de la monétisation du trafic du site. Vous pouvez également obtenir une garantie d’influence pour votre produit et bénéficier de l’envoi de trafic qualifié sur votre site.

Le trafic affilié est un trafic « convivial »

Les blogueurs avec des abonnés fidèles ont des lecteurs qui reviennent sur leur site encore et encore. Ces lecteurs ont établi une relation de confiance avec les blogs et le contenu qu’ils y trouvent.

Par conséquent, lorsqu’un blogueur peut écrire sur votre entreprise et la recommander à ses lecteurs de manière vraiment authentique, ce blogueur envoie un « avantage chaleureux » à votre site. C’est quelqu’un qui est prêt à l’emploi, pré-qualifié avec un peu de connaissance du site et qui a suffisamment d’intérêt pour cliquer pour voir plus de détails.

Pourquoi les relations d’affiliation sont-elles importantes?

Les prospects d’affiliation sont de qualité comparable au type de prospects que les clients actuels reçoivent des programmes de parrainage lorsqu’ils se tournent vers des amis.

La première chose que j’ai faite a été de rechercher et de créer une liste de tous les blogueurs / investissement de ma niche, de les contacter par e-mail et de les inviter à mon programme d’affiliation…

Growth hacking d'email pour programme d'affiliation sur Growthack.fr / Blog

Nous avons envoyé 50 emails et reçu 12 réponses. Aucun d’entre eux ne pensait que le partenariat était approprié ou n’était pas intéressé pour le moment. Cet effort n’a créé aucun partenariat d’affiliation.
C’est lorsque je travaillais sur mon projet parallèle que j’ai révélé le secret pour construire une relation d’affiliation

À voir aussi : Pourquoi l’Emailing Est Obligatoire Dans Ton Business ?

Comment j’ai découvert le secret pour construire une relation d’affiliation?

Dans le passé, j’ai tenu un blog. Celui-ci recueille les réponses aux sondages de centaines de marketeurs sur leurs outils préférés dans différentes catégories. Chaque semaine, je publie un nouvel article de blog basé sur les données que j’ai collectées.

Chaque fois que j’écrivais quelque chose, je le postais sur Facebook et Twitter et je tagguais tous les outils et entreprises mentionnés dans l’article de blog afin de les alerter de mon contenu.

Étonnamment, ces célèbres outils et marques ont été très satisfaits de cette mention, dont beaucoup ont « aimé », « retweeté » et « partagé » mes tweets …

À ce stade, j’ai réalisé une vie qui m’a aidé à faire avancer ma carrière dans le growth hacking.

Les gens aiment être reconnus.

J’ai donc contacté toutes les personnes mentionnées dans l’un des articles du blog et j’ai adopté une approche légèrement différente de celle lorsque je les ai contactés pour la première fois par e-mail. Je n’ai pas du tout mentionné le programme d’affiliation.

Email type pour programma d'affiliation

Nous avons pu « réchauffer » le rapport en reconnaissant d’abord l’excellent contenu du blogueur. Cela a rendu l’entreprise et les autres blogueurs à qui j’ai parlé beaucoup plus ouverts sur les programmes d’affiliation.

Sans parler de tous les partages et backlinks que nous avons obtenus lorsque ces 373 influenceurs ont partagé nos publications avec leurs followers.

À voir aussi : Sujet d’Email : Comment Choisir le Bon ? + Exemples Concrets

Sur les 373 influenceurs qui ont envoyé l’e-mail, 66 seront inscrits au programme d’affiliation. Il s’agit d’un taux de conversion de 18%.

En utilisant cette seule stratégie, nous avons réussi à développer notre programme d’affiliation x9 d’année en année.

Non seulement le trafic des affiliés a augmenté de façon exponentielle, mais la qualité des leads s’est avérée être la plus forte par rapport à d’autres canaux.

Comment suivre mon programme d’affiliation?

Si vous recherchez un partenaire de marketing affilié et un outil pour gérer et suivre les commissions qu’ils gagnent, vous avez plusieurs options.

J’ai commencé avec Omnistar, un outil bon marché et léger pour mettre mon programme de référence sur la bonne voie, et cela a très bien fonctionné.

Certaines limitations de fonctionnalités ont conduit au passage final à Ambassador. J’utilise Ambassador, un logiciel de marketing de référence, ainsi je gagne du temps.

La plateforme Ambassador permet aux affiliés de s’inscrire facilement et d’accéder à leurs liens de suivi pour suivre les clics, les conversions et les commissions. Vous pouvez également payer des affiliés via la plateforme.

Comment avez-vous découvert les ambassadeurs? Eh bien, je les ai d’abord utilisés pour créer un programme de référence dans RealtyShares qui a augmenté de 10 fois dans les 45 jours suivant la mise en œuvre d’Ambassador.

Assez dit. Juste après avoir vu le résultat, je l’ai implémenté du côté du marketing d’affiliation.

Gestion de programme d'affiliation par Omnistar / OSI Affiliate

Cependant, si vous trouvez que votre ambassadeur est hors de gamme de prix, consultez Omnistar. Les outils d’Omnistar vous permettent également de suivre les programmes d’affiliation rapidement et facilement, à une fraction du coût.

Omnistar coûte 40 $ par mois au lieu de 1 000 $ par mois en tant qu’ambassadeur. C’est la première plateforme utilisée pour lancer le programme de parrainage et elle fera certainement sa part.

J’ai des affiliés, et maintenant ?

Si quelqu’un accepte de devenir un partenaire affilié, vous lui enverrez un lien pour vous inscrire à votre programme d’affiliation. Cliquez sur ce lien pour accéder à une page d’inscription expliquant le fonctionnement du programme d’affiliation.

Par exemple, « En vous inscrivant en tant qu’affilié, vous obtiendrez un lien unique que vous pourrez utiliser chaque fois que vous nous rendrez visite. Si quelqu’un clique sur votre lien pour vous s’inscrire ou effectuer un achat, vous serez payé X€ en commission. »

Tous les partenaires marketing affiliés doivent avoir leur propre lien de suivi. De cette façon, chaque fois qu’ils écrivent sur votre produit, ils peuvent créer un lien vers votre site et obtenir un crédit pour chaque clic ou vente.

Si vous utilisez une plateforme de suivi en tant qu’ambassadeur, les affiliés peuvent se connecter et suivre leurs performances en termes de clics, de conversions et de commissions gagnées.

Comment faire pour qu’un affilié écrive sur votre produit?

C’est une chose d’amener quelqu’un à s’inscrire en tant qu’affilié.

Vous: « Hey, tu veux gagner de l’argent en bloguant sur mon produit ? »

Lui: « Euh, euh. »

Vous pouvez même vous asseoir et leur faire prendre le temps de créer du contenu qui génère des conversions d’affiliation. Votre produit n’est peut-être pas le seul produit auquel vous vous êtes inscrit pour promouvoir.

Vous: « Hey, j’ai remarqué que vous vous êtes inscrit auprès d’un affilié, mais je n’ai pas encore vu de trafic sur votre site … »

Lui: « Oh oui, j’allais le faire, mais je n’ai pas eu le temps de commencer à écrire du nouveau contenu. »

Alors, comment encouragez-vous vraiment les nouveaux affiliés à prendre le temps d’écrire sur votre produit? Comment pouvez-vous donner la priorité à la création et à la promotion de contenu par rapport aux autres partenariats avec votre nouveau partenaire?

Fournissez les outils dont vous avez besoin pour être un affilié performant

Cela inclus :

  1. Article de blog pré-créé
  2. Bonnes pratiques créatives (qu’est-ce qui fonctionne pour l’entreprise lorsqu’elle écrit sur un produit?)
  3. Exemples d’actions avec des taux de conversion élevés
  4. Points de données importants autour de votre entreprise
  5. Imprimez l’œuvre qui mentionne votre entreprise
  6. Exemples d’articles de blog d’affiliation réussis
  7. Organisez un appel préliminaire pour vous permettre de rassembler vos idées

Offrir des incitatifs aux affiliés

Si vous n’avez pas reçu de trafic sur votre site après un mois ou deux, quelles sont vos raisons de commencer?

Je vais vous dire comment vous les payez!

Vous: « Hey, saviez-vous que vous aviez dit que vous alliez payer 40€ par conversion? Eh bien, si vous envoyez vos premières conversions avant la fin du mois, vous bénéficierez d’un tarif spécial permanent de 60€ par conversion. Je le ferai. »

Lui: « Oh, mince. Je vais commencer à écrire ton contenu dès que possible! »

Récompensez les affiliés qui envoient de bons prospects

Avant d’aller plus loin et d’augmenter le montant par conversion, nous devons nous assurer que les numéros d’entreprise sont de retour.

Assurez-vous de penser au retour sur investissement (ROI) lorsque vous proposez des offres spéciales. Vous devez vous assurer que vous continuez à tirer parti de ces conversions.

Cela peut signifier démarrer de nouveaux affiliés à un niveau à bas prix, et si vous décidez d’envoyer du trafic de haute qualité, alors faites-en la promotion à un niveau élevé.

Il est parfaitement normal de payer des frais de base différents à différents affiliés pour chaque conversion.

Mauvais Affilié: « Hey, pouvez-vous augmenter mon taux de commission de base? »

Vous: « Eh bien, non. Aucune des pistes que vous avez envoyées n’est réellement convertie. Elles sont de mauvaise qualité et vous pouvez difficilement vous payer le montant que je vous verse.

En effet, s’il n’y a pas d’amélioration de la qualité des leads d’ici la fin du mois, nous envisageons de clôturer le partenariat.

Excellent Affiliate: « Hey, pouvez-vous augmenter mon taux de commission de base? »

Vous: « Oui, les prospects que vous nous avez envoyés sont excellents et nous dépensons beaucoup d’argent sur nos produits. Nous pouvons augmenter le taux de commission de X€. »

Les frais supplémentaires de 5€ à 20€ sont généralement les bienvenus!

Gardez cela à l’esprit pour votre programme d’affiliation

Une fois que vous avez « activé » votre affilié ou effectué les premières références de conversion sur votre site, vous êtes toujours motivé pour continuer à fournir le contenu de votre entreprise. Nous vous recommandons de toujours garder à l’esprit le nom ci-dessus, afin d’optimisez au mieux vos conversions.

Il y a plusieurs moyens de le faire.

  1. Campagne Email : Insérez les e-mails d’affiliation dans votre campagne d’e-mail goutte automatique. Cette campagne vous enverra un e-mail hebdomadaire contenant des données et des informations pouvant être utilisées dans votre contenu.
  2. Presse : Envoyez des articles sur votre entreprise et des références presse à vos affiliés. Ils peuvent le partager avec leurs téléspectateurs et intégrer l’actualité dans leur contenu.
  3. Construisez des relations : Suivez les affiliés sur Twitter. Connectez-vous avec Linked in. Rejoignez un groupe Facebook et rejoignez la communauté. Ajoutez de la valeur lorsque vous le pouvez en vous intégrant à leur monde, en partageant les articles qui pourraient les intéresser et en appréciant leur contenu.
  4. Organisez un événement : Invitez votre partenaire affilié à un événement d’entreprise ou proposez d’organiser une réunion sociale dans votre bureau. Si vous pouvez fournir de la valeur à vos partenaires de marketing affilié, ils voudront en redonner.

Conclusion

Les gens aiment être reconnus.

  1. Identifiez les influenceurs avec lesquels vous souhaitez collaborer
  2. Créez des articles de blog « top list » qui les reconnaissent avec un contenu de haute qualité.
  3. Envoyez-leur un e-mail pour leur faire savoir qu’ils sont excellents et qu’ils ont été présentés.
  4. Annoncez votre programme de marketing d’affiliation.
  5. Gérez les programmes d’affiliation via les ambassadeurs (1000€ / mois) ou Omnistars (40€ / mois)
  6. Préparer et motiver les affiliés à réussir
  7. Gardez cela à l’esprit avec votre partenaire affilié

Une surveillance attentive du trafic lié à l’affiliation révèle rapidement qu’il peut être une source très précieuse de prospects. Dans ce cas créez le votre sans plus tarder !

Le trafic des affiliés est une partie importante du processus de réalisation des objectifs et ce trafic est traduit en inscription à un taux très élevé par rapport aux autres sources de trafic. Donc il vaut mieux attirer 50 affiliés que 100 touristes.

Le trafic des affiliés n’est pas négligeable !

L’avantage des programmes d’affiliation est qu’ils sont relativement bon marché. Au lieu de payer par clic ou impression comme Google Adwords et Facebook Ads, vous ne payez que pour l’inscription réelle sur le site. Pas d’argent gaspillé!

Si vous recherchez une croissance du trafic de haute qualité, alors il est préférable de commencer par un programme d’affiliation.

Allez plus loin, plus vite

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Pour faire vite, bref et bien, on ne va pas s’attarder sur les détails et le superflu; juste l’essentiel.

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  • Plus de 72K€ de contenu, plusieurs centaines de millions d’euros générés.
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30
Sep, 2020
10 growth hacks pour décupler vos ventes sur Growthack.fr

10 Growth Hacks pour Décupler tes Ventes

Comment une entreprise prospère est-elle construite et développée ? Comment l’intégrer à partir de zéro dans une reconnaissance nationale et même mondiale; sensibiliser les gens à votre présence dans la mer d’autres entreprises qui travaillent pour augmenter les ventes et attirer l’attention des consommateurs avec AutoPilot ? En tant qu’entrepreneur, ce sont des questions qui se posent souvent. Apprenez 10 des meilleures stratégies de growth hacking pour décupler vos ventes.

Mais donnez un butin au gagnant. Et un tel dicton ? Tout le monde sait qu’il y a de la lumière au bout du tunnel des dictons. Mais comment y arriver ? Comment sortir de la situation actuelle de lutte pour garder la tête sur l’eau pour nager dans l’océan du profit ? C’est facile ? Non, absolument non. Cependant, il existe actuellement des stratégies de piratage de croissance pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur.

Que vous pensiez pouvoir faire quelque chose ou que vous ne puissiez pas faire quelque chose, vous avez raison.

Henry Ford

Cela signifie que l’idée est tout. Il jette les bases de notre capacité à développer nos activités à tout moment. Si vous abandonnez mentalement, vous avez déjà perdu la bataille. La clé de la victoire est dans votre cœur. Tout commence là et s’arrête là.

Les Meilleures Stratégies de Growth Hacking

Les émissions de type Shark Tank et leur homologue européen, Dragonsden, sont populaires depuis de nombreuses années. Ils ont créé des célébrités à partir de leurs personnalités en investissant dans des entreprises qui ont gagné en grade et qui attirent l’attention. Des gens comme Kevin Harrington, Damond John et Mark Cuban sont devenus des noms célèbres grâce à la popularité de ces émissions.

De toute évidence, les investisseurs qui ont été entrepreneurs ont de l’expérience dans les entreprises en croissance. Beaucoup d’entre eux sont millionnaires. Non seulement ils ont l’expérience d’une croissance épique de leur entreprise, mais ils connaissent les étapes spécifiques à suivre pour la développer, quel que soit leur stade.

J’ai donc demandé conseil à un autre entrepreneur très prospère. La personne qui a créé plus de 600 millions de dollars de ventes en ligne. L’un des créateurs et architectes de l’entreprise, QLink Wireless est une entreprise qui est passée de zéro à 1,7 million de clients en moins de six ans et qui réalise un chiffre d’affaires annuel de 200 millions de dollars. Alors oui, Andrew Lermsider sait une chose ou deux sur la création d’une énorme entreprise.

Au cours de ses 17 années d’expérience dans la création et la consultation de centaines d’entreprises, dont lui-même, il a également appris une ou deux façons de développer son entreprise. Astuce de croissance ? Bien sûr, c’est facile et facile, dit Lermsider. C’est, bien sûr, si vous savez ce que vous faites et ce qu’il faut rechercher.

Aujourd’hui, en collaboration avec certaines des meilleures sociétés d’e-commerce, des courtiers immobiliers et des chirurgiens au monde, Lermsider jette les bases nécessaires pour développer le chemin du succès. Il se résume en 10 stratégies très spéciales. Néanmoins de l’extérieur, cela peut paraître rudimentaire ou basique. Mais sans les essayer, vous pouvez passer à côté d’une entreprise prospère.

1. Faites une offre, et travaillez en sens inverse

L’une des stratégies de growth hacking les plus puissantes que vous puissiez adopter est de vous concentrer sur la création d’offres attrayantes et de revenir. L’offre est importante. Bien sûr, vous devez comprendre qui sont vos données démographiques cibles. Vous devez connaître vos clients. Sinon, si vous ne les connaissez pas parfaitement, comment pouvez-vous espérer que l’offre leur sera intéressante ?

Alors qu’est-ce qui rend une offre attractive ?

  • Clair et concis
  • Abordez le problème et résolvez la douleur
  • Appelez une preuve sociale solide
  • Cela apporte une valeur immense
  • Avec garantie pare-balles
  • Il y a une phrase qui encourage l’action
  • Appel à une réponse immédiate en utilisant la rareté

2. Attention à l’UX (Expérience Utilisateur)

Veuillez voir du point de vue du client. Analysez tout le voyage. À quoi ressemble l’expérience utilisateur ? Quelle est l’efficacité de votre site dans la phase d’exploration et d’entonnoir de vente ? Est-il facile de naviguer et de comprendre le site ? À quoi ressemble l’expérience mobile ?

Une mauvaise expérience utilisateur réduit non seulement les chances globales de remporter une vente, mais également la sensibilisation au référencement. Google porte une attention particulière à l’expérience utilisateur. Ne détruisez pas votre site en inondant votre page d’annonces ou en rendant très difficile la navigation sur votre site.

10 Growth Hacks pour Décupler tes Ventes - Attention à l’UX (Expérience Utilisateur)
Source: WideAgency.ch

Voici quelques suggestions :

  • Supprimez tous les éléments inutiles du tunnel de vente
  • Assurez-vous que les clients potentiels peuvent rapidement se déplacer entre les pages
  • Aucune pause dans le tunnel

3. Créez un leadmagnet plein de valeur

Quelle valeur ajoutez-vous à l’échange ? Saviez-vous que la plupart des gens n’achètent pas de produits ou de services lors de la première interaction ? Vous pouvez l’acheter immédiatement à un prix très bas. Il faut souvent de 90 jours à 18 mois à un consommateur pour poser des questions sur un produit ou un service et effectuer un achat. Ton but ? Restez là quand ils sont prêts à échanger.

Comment faites-vous ? Fournissez d’abord de la valeur. Construisez une relation. Ne demandez pas avant de donner. Donnez avant de demander. Cela définit les autorisations. Et si vous les aidez un peu, ils s’en souviendront. Que contient un bon aimant en plomb ? Il peut y avoir plusieurs choses. Mais après tout, vous devez vous assurer qu’il est facile à digérer et que les informations sont pratiques.

10 Growth Hacks pour Décupler tes Ventes
Source: SearchEngineJournal.com

Rendez-le facile à lire et intuitif. Vous ne pouvez pas simplement entrer des informations. Complétez-le avec les informations sur lesquelles ils peuvent agir. C’est la différence entre fournir des informations et fournir quelque chose d’intuitif. Si vous n’avez pas d’aimant de guidage, fabriquez-en un. Créez une liste de contrôle, une feuille de triche, un PDF ou tout autre élément qui offre de la valeur.

4. Éduquez avec des emails

Voici un excellent moyen de développer faire du growth hacking : vous connecter avec vos abonnés. Cela semble trop basique. Maintenant, Lermsider dit que c’est l’une des clés. Si vous pouvez développer vos abonnés et développer des relations au fil du temps, vous pouvez éventuellement les convaincre d’acheter quelque chose chez vous. Mais s’ils ne sont connectés à vous à aucun niveau, vous pouvez presque l’oublier.

Créez une séquence d’e-mails que vous continuez à donner. Faites-le durer des semaines ou des mois. Envoyez-en un chaque jour. Augmentez cet abonné. parler. Construisez des liens et prenez le temps de renforcer la relation. N’essayez pas de vendre à des clients potentiels. N’oubliez pas de leur apprendre ce que vous savez pour les aider.

À voir aussi : Sujet d’Email : Comment Choisir le Bon ? + Exemples Concrets

Parlez-leur comme s’ils étaient vos amis. Utilisez des mots amicaux que vous diriez à vos amis. La communication est non seulement claire et concise, mais aussi conviviale. Pensez-y comme si vous parliez à quelqu’un que vous connaissez vraiment. c’est tout. Ne jouez pas à des jeux courts. Pensez à long terme et soyez stratégique.

Source: Omartin-Marketing.com

5. Convertissez, et Optimisez : Le growth hacking commence

Avez-vous une offre de conversion ? Si non, pourquoi ? Sans offres de conversion, vous ne pouvez pas commencer à mettre à l’échelle ou à optimiser ces conversions. Aujourd’hui, la création d’accords de conversion nécessite un certain nombre de principes marketing pour se conjuguer. Votre offre doit avant tout être bonne. Sinon, retournez à la planche à dessin.

Si vous savez que vous pouvez dépenser 1€ pour gagner 2€, pourquoi ne pas continuer à réduire pour vous assurer de gagner plus ? Votre site web est-il optimisé pour la conversion ? Vous pouvez suivre les conversions à l’aide d’outils tels que Google Analytics ou créer l’ensemble du processus de réalisation des objectifs avec des logiciels tels que ClickFunnels.

Le growth hacking n’est autre que le résultat de tests.

Thibault ENT

Découvrez et comprenez la signification et l’importance de termes tels que le coût par clic (CPC) et le coût par conversion (CPA). Contactez-les en affinant votre ciblage et en comprenant mieux vos clients. Si vous n’avez pas effectué de conversion avec des publicités Facebook ou d’autres moyens de trafic payant, veuillez revenir à votre offre intéressante. Abordez le problème de manière appropriée et recréez-le.

6. Segmentez vos liste par action

Quelle segmentation faites-vous dans votre entreprise ? Séparez-vous vos messages sur votre site Web, vos e-mails et vos campagnes publicitaires en fonction de votre interaction ? Plus la segmentation est bonne, plus vous pouvez adapter votre message à la personne à qui vous parlez.

Cela constitue le volume de votre vente. Il peut être utilisé pour tracer la voie vers une croissance extrême à tout moment. Cela peut être fait en profondeur à plusieurs niveaux, car de nombreuses mesures potentielles sont impliquées. Et cela peut être plus compliqué à mesure que votre entreprise se développe et offre plus de produits et de services.

7. Utilisez le Retargeting & Réengagement

Pas de growth hacking sans parler de retargeting et de réengagement des utilisateurs !

Dans quelle mesure vous réengagez-vous et faites-vous du remarketing auprès des personnes qui visitent votre site internet ? Encore une fois, la plupart des clients n’achètent pas lors de la première interaction. Ils ont besoin de répétition. Par conséquent, plus ils vous rencontrent, plus ils sont susceptibles d’acheter chez vous. Lermsider suggère que le reciblage devrait être agressif dans les 7 à 14 premiers jours. Après cela, il ressemble à un harceleur.

Retargeting et réengagement comme growth hacking sur Growthack.fr
Source: Search-Factory.fr

Comment puis-je mettre en place une campagne pour réengager et réintégrer les personnes en fonction de leurs précédentes visites sur votre site web ? Vous pouvez le faire facilement en utilisant Facebook Pixel. Ou Google Pixel. Il suit les visites des utilisateurs sur votre site et vous permet de réengager certaines personnes qui ont récemment visité votre site Web.

8. Monétisez grâce à la LTV

La plupart des entrepreneurs ont des sites à court terme. Aussi, ils examinent les interactions commerciales actuelles et ne pensent pas aux interactions futures. Mais les plus grands entrepreneurs du monde comprennent les valeurs à vie (LTV) de leurs clients. Comprendre la LTV vous permet de mettre en œuvre des stratégies pour monétiser vos clients à l’avenir. C’est le graal du growth hacking.

Regardez attentivement le processus de vente incitative. Existe-t-il un système de référence ? Qu’en est-il du processus après que le client achète chez vous ? Existe-t-il un moyen de communiquer avec eux ? Gardez à l’esprit que les gens sont susceptibles de dépenser plus d’argent avec vous après avoir passé du temps.

9. Accélérez votre site web, la base en growth hacking

Saviez-vous que la plupart des gens quittent leur site Web si le chargement prend plus de 3 secondes ? N’oubliez pas que la vitesse est essentielle. Il y a une raison pour laquelle Google et Facebook s’en tiennent à la vitesse. Après tout, ils contiennent respectivement des articles d’Accelerate Mobile Pages (AMP) et Facebook Instant. Ce conseil est absolument primordial en growth hacking, c’est le premier des points ‘de base’ à respecter.

La plupart des pays du monde fonctionnent encore à de faibles vitesses de haut débit mobile. Et même dans les régions du monde les plus rapides, la vitesse de votre site Web et l’expérience utilisateur sous-jacente sont des facteurs décisifs pour votre force de vente. Il n’est pas nécessaire d’attendre qu’un site se charge ou de rester bloqué en essayant de naviguer sur un site internet mal conçu. aucun.

Selon Google, la plupart des sites perdent la moitié de leurs visiteurs avant le chargement de la page. Vous souhaitez tester votre site avec le nouvel outil de vitesse mobile de Google ? Vous pouvez également utiliser les outils plus détaillés de Google appelés Page Insights. Les deux outils analysent votre site et génèrent une série de recommandations de correctifs prêtes à l’emploi pour accélérer les choses.

10. Suivez les analyses pour réussir votre growth hacking

Regardez attentivement vos analyses. Qui sont vos clients et d’où viennent-ils ? Lersmider déclare que plus vous connaissez ces informations, plus il sera facile de prendre des décisions pour augmenter votre croissance. Combien de temps ces personnes restent-elles sur votre site et quelles pages visitent-elles ?

Utilisez ces connaissances pour recueillir des informations sur l’endroit où la poubelle a été cassée. Utilisez-le pour augmenter efficacement votre croissance en améliorant l’expérience utilisateur, en vous assurant que ce qui fonctionne ne fonctionne pas et en faisant des efforts pour y remédier. Utilisez des outils tels que truconversion.com et hotjar.com pour suivre les cartes thermiques et les sessions utilisateur. Cela fournit des informations précieuses que vous pouvez utiliser pour faire passer les choses au niveau supérieur. Cette astuce de growth hacking est à ne pas négliger, même si elle paraît banale.

Allez plus loin, plus vite

Si tu es pressé(e), que tu souhaites booster ton compte LinkedIn et le remonter à bloque, alors lis bien la suite.

Pour faire vite, bref et bien, on ne va pas s’attarder sur les détails et le superflu; juste l’essentiel.

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