Créer un programme d’affiliation est rarement une mauvaise idée. Il ne peut souvent être que bénéfique pour votre entreprise. Cet article vous guidera pas à pas dans la création de votre propre programme d’affiliation, avec les growth hacks qui vous ferons décoller à un autre niveau !
Allons droit au but.
Mieux comprendre les programmes d’affiliation
Tout d’abord, qu’est-ce qu’un programme d’affiliation?
Pour ceux qui ne le savent pas, créer un programme d’affiliation signifie créer des partenariats avec des blogueurs et des influenceurs dans votre espace avec une audience en ligne et payer pour chaque prospect qu’ils envoient à votre site.
Normalement, vous signez tous les deux le contrat à un coût fixe par conversion sur votre site. Les partenariats sont mutuellement avantageux car ils bénéficient de la monétisation du trafic du site. Vous pouvez également obtenir une garantie d’influence pour votre produit et bénéficier de l’envoi de trafic qualifié sur votre site.
Le trafic affilié est un trafic « convivial »
Les blogueurs avec des abonnés fidèles ont des lecteurs qui reviennent sur leur site encore et encore. Ces lecteurs ont établi une relation de confiance avec les blogs et le contenu qu’ils y trouvent.
Par conséquent, lorsqu’un blogueur peut écrire sur votre entreprise et la recommander à ses lecteurs de manière vraiment authentique, ce blogueur envoie un « avantage chaleureux » à votre site. C’est quelqu’un qui est prêt à l’emploi, pré-qualifié avec un peu de connaissance du site et qui a suffisamment d’intérêt pour cliquer pour voir plus de détails.
Pourquoi les relations d’affiliation sont-elles importantes?
Les prospects d’affiliation sont de qualité comparable au type de prospects que les clients actuels reçoivent des programmes de parrainage lorsqu’ils se tournent vers des amis.
La première chose que j’ai faite a été de rechercher et de créer une liste de tous les blogueurs / investissement de ma niche, de les contacter par e-mail et de les inviter à mon programme d’affiliation…
Nous avons envoyé 50 emails et reçu 12 réponses. Aucun d’entre eux ne pensait que le partenariat était approprié ou n’était pas intéressé pour le moment. Cet effort n’a créé aucun partenariat d’affiliation.
C’est lorsque je travaillais sur mon projet parallèle que j’ai révélé le secret pour construire une relation d’affiliation
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Comment j’ai découvert le secret pour construire une relation d’affiliation?
Dans le passé, j’ai tenu un blog. Celui-ci recueille les réponses aux sondages de centaines de marketeurs sur leurs outils préférés dans différentes catégories. Chaque semaine, je publie un nouvel article de blog basé sur les données que j’ai collectées.
Chaque fois que j’écrivais quelque chose, je le postais sur Facebook et Twitter et je tagguais tous les outils et entreprises mentionnés dans l’article de blog afin de les alerter de mon contenu.
Étonnamment, ces célèbres outils et marques ont été très satisfaits de cette mention, dont beaucoup ont « aimé », « retweeté » et « partagé » mes tweets …
À ce stade, j’ai réalisé une vie qui m’a aidé à faire avancer ma carrière dans le growth hacking.
Les gens aiment être reconnus.
J’ai donc contacté toutes les personnes mentionnées dans l’un des articles du blog et j’ai adopté une approche légèrement différente de celle lorsque je les ai contactés pour la première fois par e-mail. Je n’ai pas du tout mentionné le programme d’affiliation.
Nous avons pu « réchauffer » le rapport en reconnaissant d’abord l’excellent contenu du blogueur. Cela a rendu l’entreprise et les autres blogueurs à qui j’ai parlé beaucoup plus ouverts sur les programmes d’affiliation.
Sans parler de tous les partages et backlinks que nous avons obtenus lorsque ces 373 influenceurs ont partagé nos publications avec leurs followers.
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Sur les 373 influenceurs qui ont envoyé l’e-mail, 66 seront inscrits au programme d’affiliation. Il s’agit d’un taux de conversion de 18%.
En utilisant cette seule stratégie, nous avons réussi à développer notre programme d’affiliation x9 d’année en année.
Non seulement le trafic des affiliés a augmenté de façon exponentielle, mais la qualité des leads s’est avérée être la plus forte par rapport à d’autres canaux.
Comment suivre mon programme d’affiliation?
Si vous recherchez un partenaire de marketing affilié et un outil pour gérer et suivre les commissions qu’ils gagnent, vous avez plusieurs options.
J’ai commencé avec Omnistar, un outil bon marché et léger pour mettre mon programme de référence sur la bonne voie, et cela a très bien fonctionné.
Certaines limitations de fonctionnalités ont conduit au passage final à Ambassador. J’utilise Ambassador, un logiciel de marketing de référence, ainsi je gagne du temps.
La plateforme Ambassador permet aux affiliés de s’inscrire facilement et d’accéder à leurs liens de suivi pour suivre les clics, les conversions et les commissions. Vous pouvez également payer des affiliés via la plateforme.
Comment avez-vous découvert les ambassadeurs? Eh bien, je les ai d’abord utilisés pour créer un programme de référence dans RealtyShares qui a augmenté de 10 fois dans les 45 jours suivant la mise en œuvre d’Ambassador.
Assez dit. Juste après avoir vu le résultat, je l’ai implémenté du côté du marketing d’affiliation.
Cependant, si vous trouvez que votre ambassadeur est hors de gamme de prix, consultez Omnistar. Les outils d’Omnistar vous permettent également de suivre les programmes d’affiliation rapidement et facilement, à une fraction du coût.
Omnistar coûte 40 $ par mois au lieu de 1 000 $ par mois en tant qu’ambassadeur. C’est la première plateforme utilisée pour lancer le programme de parrainage et elle fera certainement sa part.
J’ai des affiliés, et maintenant ?
Si quelqu’un accepte de devenir un partenaire affilié, vous lui enverrez un lien pour vous inscrire à votre programme d’affiliation. Cliquez sur ce lien pour accéder à une page d’inscription expliquant le fonctionnement du programme d’affiliation.
Par exemple, « En vous inscrivant en tant qu’affilié, vous obtiendrez un lien unique que vous pourrez utiliser chaque fois que vous nous rendrez visite. Si quelqu’un clique sur votre lien pour vous s’inscrire ou effectuer un achat, vous serez payé X€ en commission. »
Tous les partenaires marketing affiliés doivent avoir leur propre lien de suivi. De cette façon, chaque fois qu’ils écrivent sur votre produit, ils peuvent créer un lien vers votre site et obtenir un crédit pour chaque clic ou vente.
Si vous utilisez une plateforme de suivi en tant qu’ambassadeur, les affiliés peuvent se connecter et suivre leurs performances en termes de clics, de conversions et de commissions gagnées.
Comment faire pour qu’un affilié écrive sur votre produit?
C’est une chose d’amener quelqu’un à s’inscrire en tant qu’affilié.
Vous: « Hey, tu veux gagner de l’argent en bloguant sur mon produit ? »
Lui: « Euh, euh. »
Vous pouvez même vous asseoir et leur faire prendre le temps de créer du contenu qui génère des conversions d’affiliation. Votre produit n’est peut-être pas le seul produit auquel vous vous êtes inscrit pour promouvoir.
Vous: « Hey, j’ai remarqué que vous vous êtes inscrit auprès d’un affilié, mais je n’ai pas encore vu de trafic sur votre site … »
Lui: « Oh oui, j’allais le faire, mais je n’ai pas eu le temps de commencer à écrire du nouveau contenu. »
Alors, comment encouragez-vous vraiment les nouveaux affiliés à prendre le temps d’écrire sur votre produit? Comment pouvez-vous donner la priorité à la création et à la promotion de contenu par rapport aux autres partenariats avec votre nouveau partenaire?
Fournissez les outils dont vous avez besoin pour être un affilié performant
Cela inclus :
- Article de blog pré-créé
- Bonnes pratiques créatives (qu’est-ce qui fonctionne pour l’entreprise lorsqu’elle écrit sur un produit?)
- Exemples d’actions avec des taux de conversion élevés
- Points de données importants autour de votre entreprise
- Imprimez l’œuvre qui mentionne votre entreprise
- Exemples d’articles de blog d’affiliation réussis
- Organisez un appel préliminaire pour vous permettre de rassembler vos idées
Offrir des incitatifs aux affiliés
Si vous n’avez pas reçu de trafic sur votre site après un mois ou deux, quelles sont vos raisons de commencer?
Je vais vous dire comment vous les payez!
Vous: « Hey, saviez-vous que vous aviez dit que vous alliez payer 40€ par conversion? Eh bien, si vous envoyez vos premières conversions avant la fin du mois, vous bénéficierez d’un tarif spécial permanent de 60€ par conversion. Je le ferai. »
Lui: « Oh, mince. Je vais commencer à écrire ton contenu dès que possible! »
Récompensez les affiliés qui envoient de bons prospects
Avant d’aller plus loin et d’augmenter le montant par conversion, nous devons nous assurer que les numéros d’entreprise sont de retour.
Assurez-vous de penser au retour sur investissement (ROI) lorsque vous proposez des offres spéciales. Vous devez vous assurer que vous continuez à tirer parti de ces conversions.
Cela peut signifier démarrer de nouveaux affiliés à un niveau à bas prix, et si vous décidez d’envoyer du trafic de haute qualité, alors faites-en la promotion à un niveau élevé.
Il est parfaitement normal de payer des frais de base différents à différents affiliés pour chaque conversion.
Mauvais Affilié: « Hey, pouvez-vous augmenter mon taux de commission de base? »
Vous: « Eh bien, non. Aucune des pistes que vous avez envoyées n’est réellement convertie. Elles sont de mauvaise qualité et vous pouvez difficilement vous payer le montant que je vous verse.
En effet, s’il n’y a pas d’amélioration de la qualité des leads d’ici la fin du mois, nous envisageons de clôturer le partenariat.
Excellent Affiliate: « Hey, pouvez-vous augmenter mon taux de commission de base? »
Vous: « Oui, les prospects que vous nous avez envoyés sont excellents et nous dépensons beaucoup d’argent sur nos produits. Nous pouvons augmenter le taux de commission de X€. »
Les frais supplémentaires de 5€ à 20€ sont généralement les bienvenus!
Gardez cela à l’esprit pour votre programme d’affiliation
Une fois que vous avez « activé » votre affilié ou effectué les premières références de conversion sur votre site, vous êtes toujours motivé pour continuer à fournir le contenu de votre entreprise. Nous vous recommandons de toujours garder à l’esprit le nom ci-dessus, afin d’optimisez au mieux vos conversions.
Il y a plusieurs moyens de le faire.
- Campagne Email : Insérez les e-mails d’affiliation dans votre campagne d’e-mail goutte automatique. Cette campagne vous enverra un e-mail hebdomadaire contenant des données et des informations pouvant être utilisées dans votre contenu.
- Presse : Envoyez des articles sur votre entreprise et des références presse à vos affiliés. Ils peuvent le partager avec leurs téléspectateurs et intégrer l’actualité dans leur contenu.
- Construisez des relations : Suivez les affiliés sur Twitter. Connectez-vous avec Linked in. Rejoignez un groupe Facebook et rejoignez la communauté. Ajoutez de la valeur lorsque vous le pouvez en vous intégrant à leur monde, en partageant les articles qui pourraient les intéresser et en appréciant leur contenu.
- Organisez un événement : Invitez votre partenaire affilié à un événement d’entreprise ou proposez d’organiser une réunion sociale dans votre bureau. Si vous pouvez fournir de la valeur à vos partenaires de marketing affilié, ils voudront en redonner.
Conclusion
Les gens aiment être reconnus.
- Identifiez les influenceurs avec lesquels vous souhaitez collaborer
- Créez des articles de blog « top list » qui les reconnaissent avec un contenu de haute qualité.
- Envoyez-leur un e-mail pour leur faire savoir qu’ils sont excellents et qu’ils ont été présentés.
- Annoncez votre programme de marketing d’affiliation.
- Gérez les programmes d’affiliation via les ambassadeurs (1000€ / mois) ou Omnistars (40€ / mois)
- Préparer et motiver les affiliés à réussir
- Gardez cela à l’esprit avec votre partenaire affilié
Une surveillance attentive du trafic lié à l’affiliation révèle rapidement qu’il peut être une source très précieuse de prospects. Dans ce cas créez le votre sans plus tarder !
Le trafic des affiliés est une partie importante du processus de réalisation des objectifs et ce trafic est traduit en inscription à un taux très élevé par rapport aux autres sources de trafic. Donc il vaut mieux attirer 50 affiliés que 100 touristes.
Le trafic des affiliés n’est pas négligeable !
L’avantage des programmes d’affiliation est qu’ils sont relativement bon marché. Au lieu de payer par clic ou impression comme Google Adwords et Facebook Ads, vous ne payez que pour l’inscription réelle sur le site. Pas d’argent gaspillé!
Si vous recherchez une croissance du trafic de haute qualité, alors il est préférable de commencer par un programme d’affiliation.
Allez plus loin, plus vite
Si vous êtes pressé(e), que vous souhaitez booster votre programme d’affiliation et le remonter à bloque, alors lisez bien la suite.
Pour faire vite, bref et bien, on ne va pas s’attarder sur les détails et le superflu; juste l’essentiel.
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