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Nov, 2020
Growth Hacking Pinterest : Comment Booster son Trafic

Growth Hacking Pinterest : Comment Booster son Trafic

Le marketing des réseaux sociaux est très puissant pour augmenter le trafic vers votre site web. Il est facile de se laisser prendre par les abonnés et les concurrents pour augmenter les ventes et oublier de créer un flux constant de trafic. Le growth hacking Pinterest est un moyen incontournable pour booster le trafic de son site web.

Ceci est très important car il a les effets cumulatifs suivants:

Plus vous générez d’itérations de trafic, plus le lecteur est susceptible de s’inscrire ou de traduire pour les clients. Les reposteurs sont également susceptibles de partager votre contenu et de vous recommander à d’autres, afin que vous puissiez obtenir encore plus de trafic.

Ce flux croissant de trafic et d’engagement continue de croître et de soutenir votre entreprise. Le plus dur est de démarrer le processus. Pour ce faire, il vous suffit de soulever des objets lourds en premier, et c’est là que beaucoup d’entre nous tombent:

  • « Je n’ai pas le temps. »
  • « Je m’en fiche. »
  • « Je ne sais pas par où commencer! »

Avec un flux de trafic constant vers votre site, votre contenu est considéré comme de haute qualité et populaire par les algorithmes de réseaux sociaux et les dieux de Google, et vaut la peine d’être montré à plus de gens.

Le trafic génère de l’engagement et des conversions, génère des avis, génère du trafic, répète l’ensemble du processus…

Growth Hacking Pinterest - Tunnel de Conversion
Growth Hacking Pinterest – Tunnel de Conversion

Une fois lancé, c’est un cycle auto-persistant, mais il devrait commencer par le trafic.

Alors, comment pouvez-vous obtenir du trafic sur votre site web et le maintenir en continu ?

Trois choses peuvent le faire pour vous:

  • Excellent référencement
  • Publicité payante
  • Des réseaux sociaux

En terme de génération de trafic vers un site internet externe, Pinterest est le maître de son domaine.

En janvier 2012, lorsque Pinterest était très nouveau et comptait environ 11,7 millions d’utilisateurs, il était nettement meilleur que ses concurrents en termes de trafic sur des sites Web tels que YouTube, Reddit, Google+ et LinkedIn. Depuis lors, la plate-forme a augmenté rapidement pour atteindre plus de 70 millions d’utilisateurs et sa capacité à générer du trafic a explosé.

Pinterest est étonnamment puissant pour augmenter le trafic sur le site Web si vous savez ce que vous faites.

Voici la liste définitive des tactiques de growth hacking Pinterest pour vous aider à obtenir un excellent trafic…

Growth Hacking Pinterest : Les Bases

Ajoutez l’URL de votre site Web à la page de votre marque

Le plus simple de toutes les astuces de growth hacking Pinterest pour augmenter le trafic consiste à ajouter l’URL de votre site web à la page de marque de votre compte Pinterest. Lorsque vous faites cela, votre site Web apparaîtra dans le coin supérieur droit de votre profil.

Cela est devenu très évident et c’est l’une des premières choses que les gens qui visitent une page de marque verront. Cela les encourage à consulter votre site web et à en savoir plus sur vous et votre marque.

Vérifiez votre site web

La prochaine astuce super simple consiste à faire vérifier votre site web. Cela amènera Pinterest à afficher une coche de sécurité à côté de l’adresse de votre site Web, indiquant que vous êtes authentique et que votre site vous appartient. Vous avez besoin d’un compte professionnel Pinterest pour ce faire.

Une fois que vous avez un compte professionnel, vous devez télécharger vos fichiers sur le site Web. Ce n’est pas aussi compliqué que vous pourriez le penser. Pinterest a des étapes pour expliquer brièvement le processus. Cependant, la validation est très réfléchie car le fichier ne peut être ajouté que par des utilisateurs disposant d’un accès administratif au site.

La coche vous donnera une crédibilité instantanée et rendra les gens beaucoup plus crédibles sur votre site Web.

Ajoutez l’URL à la description de l’épingle

Le blocage d’une image ajoute un lien automatique vers l’image, mais vous pouvez également ajouter une URL à la description de l’image. Ceci est très utile car les liens sur l’image ne sont accessibles que si l’utilisateur clique d’abord sur l’espace réservé, attend que l’espace réservé se développe, puis clique à nouveau sur l’espace réservé développé. ..

Les gens ont une durée d’attention vraiment courte! L’ajout d’une URL à la description offre un moyen simple et visible d’accéder directement au site.

La suppression de certaines étapes nécessaires pour accéder au site à partir de Pinterest augmentera le trafic. Vous devez vous efforcer d’utiliser des liens courts attrayants qui gardent votre description belle et ordonnée. Si votre Pinterest ne le permet pas (cela peut être considéré comme du spam), utilisez la version complète.

Si vous voulez en savoir plus sur le growth hacking Pinterest, j’ai écris un précédent article à ce sujet.

Growth Hacking Pinterest : Tout est dans l’image

Mettre une tonne de ressources sur un site basé sur des images et augmenter le trafic vers le contenu écrit peut sembler contre-intuitif, mais cela a vraiment beaucoup de sens.

Les images fantastiques retiennent beaucoup l’attention.

Ils satisfont instantanément votre public et piquent tellement leur curiosité qu’ils veulent en savoir plus sur vous.

Lorsque les gens viennent de Pinterest, vos images sont déjà un travail difficile, ils seront donc heureux de lire votre article de blog.

Au-delà de cela, Pinner est toujours à la recherche de broches intéressantes à ajouter au tableau. C’est un moyen de créer votre profil et de vous concentrer sur votre contenu.

Donc, quand vous dites que Pinterest est une question d’images, c’est à tous les niveaux.

Tous les articles sur Pinterest sont basés sur des images (comme Instagram), et la création de superbes images fait de Pinterest une plate-forme en augmentant le trafic vers votre site et en encourageant les autres à commercialiser votre entreprise. C’est la clé pour aider votre entreprise.

Chaque fois que quelqu’un épingle une de vos images sur Pinterest, vous voyez une annonce gratuite.

Maintenant, rendons ces images vraiment importantes …

Tout contenu nécessite une image

Lorsqu’il s’agit de contenu de blog et de site Web, les images sont l’une des choses que nous pouvons assouplir un peu. Nous sommes généralement doués pour nous souvenir de définir des images de fonctionnalités, mais ne faites rien d’autre.

Si le contenu n’a pas d’image, il ne peut pas être ajouté à Pinterest.

Vous pouvez obtenir du trafic à partir des épingles que vous ajoutez à Pinterest (nous en reparlerons plus tard), mais quelqu’un visite le site ailleurs et dit: « C’est un excellent contenu. Vous devez l’enregistrer sur Pinterest. Si vous pensez: » Il y en a!  » bloquer uniquement si le contenu a une image bloquable.

Et ce ne sont pas que des images. L’image doit être d’au moins 100 x 200 pixels pour être corrigée. Si vous utilisez Canva (et vous devriez, mais cela rend la conception graphique beaucoup plus facile), il est livré avec un modèle Pinterest pratique que vous pouvez utiliser.

Lorsque vous vous connectez, il apparaîtra comme l’une des options de lien en haut de l’écran.

Assurez-vous que chaque article de blog contient des images que vous pouvez épingler. Il n’est pas nécessaire qu’il s’adapte au modèle Pinterest, mais il doit être d’au moins 100 x 200 pixels.

Utilisez des images « gratte-ciel »

Chaque réseau social a une habitude. Pinterest signifie que les utilisateurs aiment les images de grande taille (haute).

Growth Hacking Pinterest - Utiliser des images hautes
Growth Hacking Pinterest – Utiliser des images hautes

Les images hautes reçoivent plus d’épingles et sont plus populaires sur le site.

Non seulement cela, mais lorsque les gens voient une grande image dans un article de blog, ils sont beaucoup plus susceptibles de l’associer à Pinterest et de penser immédiatement: « Cela doit être complètement corrigé! ».

Le modèle Pinterest sur Canva est une image verticale de 1102 x 735 pixels, mais ce n’est pas un véritable « gratte-ciel ». Toutes les images de portrait fonctionnent mieux avec Pinterest, mais plus elles sont grandes, mieux c’est.

Pensez à toutes les infographies éternelles que vous avez vues.

Les infographies sont des images de gratte-ciel qui fonctionnent très bien sur Pinterest.

Il n’y a pas de jeu de tailles utilisé ici. L’idée est de créer une image de la hauteur requise pour inclure toutes les informations. Pendant des années, le conseil de Pinterest a été d’utiliser un rapport 2: 3 (1102 x 735) ou mieux, mais le plus élevé sera le mieux.

En 2017, ils ont semblé décourager l’utilisation d’images trop hautes qui prennent beaucoup de place dans le fil Pinterest. Pinterest appelle ces images vertigineuses « les aiguilles d’attente de Kirin » et ce n’est pas une méthode jolie et ambiguë.

Lors de la création d’une image, c’est une bonne idée d’utiliser la hauteur requise pour l’image, mais ne laissez pas l’utilisateur faire défiler sans fin pour la déplacer vers le bas.

Ajoutez le nom, le logo ou l’URL de votre entreprise à l’image

Une autre astuce de growth hacking Pinterest très simple pour attirer du trafic sur son site web. Cela consiste à ajouter l’URL, le nom ou le logo de votre entreprise à l’image. La meilleure façon de le faire est d’intégrer l’URL dans le modèle d’image.

Utiliser du texte pour les images

Un autre aspect de la conception qui fonctionne très bien sur Pinterest est la combinaison d’images et de texte qui décrit le contenu. Les gens veulent savoir ce qu’ils obtiennent s’ils cliquent sur votre site Web. Ainsi, même si la lecture de la description ne prend pas beaucoup de temps ou si la description ne se vend pas bien, vous pouvez toujours lire l’image.

Ceci est particulièrement efficace pour les articles de blog. Créez une image de couverture pour chaque blog, y compris le titre de l’article. Voici quelques exemples de l’image de couverture de mon blog Pinterest:

Donnez à l’image un nom de fichier personnalisé

Assurez-vous d’étiqueter correctement vos fichiers image lorsque vous les téléchargez sur votre site Web.

Au lieu d’utiliser un nom de fichier commun comme « Image 1 » ou le nom de fichier par défaut fourni lors du téléchargement depuis Canva (ou le créateur de l’image que vous utilisez), renommez-le avant de le télécharger. Par exemple, vous pouvez nommer votre image pareillement à sa description.

Lorsque vous verrouillez l’image, le nom du fichier apparaîtra automatiquement dans la description de Pinterest. En étiquetant le fichier avec du texte soigneusement sélectionné, vous pouvez vous assurer que la description fixe de l’image est aussi pertinente que possible. Utilisez le titre de l’article et, si possible, ajoutez un nom et un site Web ou un nom d’entreprise.

C’est généralement une bonne méthode pour le référencement, mais c’est aussi utile pour rendre les épingles plus efficaces.

Utilisez la conception visuelle pour améliorer les phrases induisant l’actio

Les phrases d’action sont aussi importantes sur Pinterest qu’elles ne le sont ailleurs. Les sites Web, publicités et autres copies utilisent des boutons cliquables qui incluent des CTA. Alors pourquoi ne pas combiner des éléments de conception visuelle avec des phrases qui encouragent l’action des broches?

Parfois, vous ne pouvez pas (encore) ajouter un bouton cliquable à une épingle, mais vous pouvez le faire ressortir en intégrant le CTA dans un élément qui ressemble à un bouton.

Les gens veulent naturellement cliquer sur le bouton, alors cliquez sur votre image!

Remarque: vous ne pouvez pas utiliser de CTA ou de boutons similaires si vous créez une annonce Pinterest ou une image d’épingle promue. C’est une astuce à partir d’une image non promue.

Organisez le tableau

Créer un blog board

Après avoir trié les images, vous devez les placer quelque part. Votre planche est bien plus solide que vous ne le pensez. C’est plus qu’un simple moyen d’organiser vos broches et savoir comment le configurer peut avoir un effet énorme sur votre trafic.

La première chose que vous voulez faire (si vous ne l’avez pas déjà fait) est de créer un blog dédié.

Cela permet aux abonnés de trouver facilement des articles de blog hebdomadaires en suivant simplement le tableau du blog.

Faites en sorte que le titre du tableau de blog soit le même que celui de la page de blog. Par exemple, vous pouvez utiliser le blog en ligne sur l’optimisation et la croissance.

C’est une bonne idée d’ajouter quelque chose d’un peu plus spécifique, comme un «blog d’entreprise» ou un «blog photo», pour indiquer votre niche. Vous pouvez également utiliser quelque chose de plus descriptif, comme le « DIY Beauty Blog ». Ceci est une indication claire de ce que nous proposons et de l’industrie.

L’utilisation de mots-clés dans le nom de votre tableau Pinterest est également très utile pour le référencement, et votre tableau est beaucoup plus susceptible de s’afficher sur la page de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Tout nouvel article de blog que vous créez doit être épinglé sur ce tableau avec une image de couverture montrant le contenu de l’article et une description détaillée. Assurez-vous d’inclure les éléments suivants pour chaque message:

  • Image de couverture (voir ci-dessus)
  • Résumé ou citation d’un article de blog utilisé comme explication
  • Lien direct vers l’article de blog
  • Appel à l’Action (« Lire l’intégralité du message maintenant … » ou « En savoir plus … » – N’oubliez pas que vous pouvez intégrer des CTA dans vos images!

Ajouter des catégories et des descriptions au tableau

L’essentiel de l’augmentation du trafic consiste à placer les broches devant autant de personnes que possible. Pour ce faire, vous avez besoin d’un tableau Pinterest intéressant.

L’ajout de catégories au tableau est un excellent moyen de le faire. Votre image apparaîtra dans le fil d’actualité des personnes suivant la catégorie. Par conséquent, elle mettra donc votre épingle devant autant de personnes que possible. C’est un gros coup de pouce car vos images ne seront visibles que par les personnes qui vous suivent déjà si aucune catégorie n’est attribuée.

Lorsque vous configurez une catégorie de tableau, l’image est visible. Pour les utilisateurs qui visualisent la catégorie de tableau ou la section Tous tant que vous définissez une catégorie pour chaque tableau.

Plus les broches sont exposées, plus le trafic est important.

Lorsque vous ajoutez des catégories, vous devez ajouter une description à chaque tableau pour inclure des mots-clés pertinents pour aider les utilisateurs à trouver l’espace réservé. Utilisez-le naturellement dans une description bien écrite, plutôt que de bourrer des mots-clés.

Trouvez et contribuez à des tableaux d’invités populaires

Un autre excellent moyen d’augmenter le trafic sur Pinterest est de trouver et contribuer à des tableaux d’invités. Dans ce contexte, il est préférable de viser des tableaux populaires sur le marché de niche.

Les forums populaires ont déjà une bonne réputation et (s’ils sont soigneusement sélectionnés) affichent votre contenu devant les personnes avec lesquelles vous essayez de travailler.

Demandes de participation à un tableau sur Pinterest

Passez du temps à rechercher les meilleurs conseils de groupe, puis abordez poliment le propriétaire. Aussi, demandez à être un collègue (ils doivent vous inviter).

Après avoir reçu votre invitation, partagez votre contenu et le contenu intéressant d’autres utilisateurs pour commencer à publier. Cela permet non seulement d’attirer de nouveaux abonnés, mais peut également augmenter considérablement le trafic.

Créer un tableau de concour

Un autre excellent moyen de générer du trafic vers votre site Web et d’augmenter réellement votre engagement consiste à créer du contenu interactif. Les concours sont une excellente option et vous pouvez facilement créer un tableau de concours avec votre compte Pinterest. Ce tableau est un lien vers un concours qui se déroule directement sur le site.

Vous pouvez facilement configurer votre cadeau en utilisant une application gratuite comme Rafflecopter. Si vous pouvez investir un peu et obtenir une version payante, vous pouvez configurer votre concours pour accepter directement les entrées Pinterest et élargir votre liste. Cela nous permet d’offrir des récompenses qui mènent naturellement à des services payants, tels que des consultations gratuites, des échantillons gratuits et des essais gratuits de produits et services payants.

Pour en tirer le meilleur parti, assurez-vous d’avoir les bons paramètres de playlist.

Maximisez les performances de growth hacking Pinterest

Épinglez au meilleur moment

Le timing est tout sur Pinterest. Partager des épingles lorsque plusieurs personnes sont en ligne augmente la portée, les clics et le trafic.

C’est si facile!

Il existe de nombreux outils, tel que et Tailwind, qui peuvent vous aider à déterminer le meilleur moment pour publier auprès de votre public. Mais si vous recherchez une référence très rapide, Bit Rebels dit que 14h et 16h sont les meilleurs moments de l’après-midi et que les heures de pointe du soir se situent entre 20h et 1h du matin.

Ajoutez un bouton « épingler » à votre blog

Beaucoup de ces hacks se produisent sur Pinterest lui-même, mais peuvent parfois être effectués directement sur le site Web pour augmenter le trafic reçu via des broches. Le gros problème est d’installer un bouton « pin » sur votre site.

Plusieurs modules sont disponibles.

  1. Utilisez un plugin comme Shareaholic pour ajouter le bouton de partage Pinterest à votre contenu (généralement en haut, en bas ou sur le côté de l’article).
  2. Vous pouvez également utiliser des plugins tels que le bouton Pin It de jQuery pour les images ou la version de Pinterest pour afficher un bouton « Pin It » sur l’image (généralement dans le coin supérieur gauche) chaque fois que le lecteur survole l’image. . Répare le.

Il peut sembler que cela n’a pas grand-chose à voir avec le trafic, car la personne qui bloque votre publication doit déjà être sur votre site web pour l’utiliser. Cependant, le bouton Pin It est une excellente forme de marketing de bouche à oreille et est recommandé par ceux qui l’apprécient déjà, attirant plus de personnes vers votre contenu.

Ajoutez des widgets supplémentaires à votre site Web

En plus du bouton Épingler, vous avez également besoin d’un moyen simple pour les utilisateurs qui visitent votre site de vous suivre sur Pinterest. C’est un excellent moyen d’assurer la répétition du trafic afin que les gens ne vous oublient pas.

Dans la plupart des cas, il est est rare que les utilisateurs s’inscrivent dès leur première visite sur le site. Ils peuvent, mais ne le font pas. Vous suivre sur Pinterest est un engagement beaucoup plus petit. Assurez-vous qu’ils voient tous vos derniers articles de blog et leur rappeler à quel point vous êtes bon!

Il existe plusieurs façons d’encourager d’autres utilisateurs à vous suivre en ajoutant des widgets à votre site.

  • Bouton Suivre: ajoutez un widget qui permet aux autres de vous suivre directement depuis votre site
  • Pin: vous permet d’intégrer des épingles sur votre site Web.
  • Profil: affiche les 30 dernières broches de votre site Web.
  • Tableau: affiche les 30 dernières broches de votre tableau préféré ou le plus populaire sur votre site Web.

Pinterest propose cinq grands widgets très utiles sur votre site web. Tous ces widgets sont entièrement gratuits!

Pour créer vos propre widgets, utilisez le générateur de widgets de Pinterest.

Et enfin…

Ne vous inquiétez pas si votre tête tourne un peu, car il y a beaucoup de choses à penser. La plupart de ces hacks doivent être configurés une fois, puis laisser la magie opérer. Le seul véritable aspect continu qui prend du temps est la création d’images (qui peuvent vraiment être rationalisées en créant des modèles d’images avec Canva, etc.) et l’épinglage, les commentaires et le suivi du contenu des autres. Vous développez l’engagement de votre profil en contribuant au conseil d’administration du groupe. ..

Pour vous assurer de ne pas manquer une astuce, nous avons mis en place une liste de contrôle très simple de piratage Pinterest que vous pouvez télécharger gratuitement.

Besoin d’un audit Pinterest

Réservez une session avec moi. Vous pouvez discuter de ce qui fonctionne et de ce que vous pouvez améliorer, analyser le contenu qui génère le plus de trafic vers votre site Web et en tirer parti pour générer du trafic.

Et n’oubliez pas de me suivre sur Pinterest …

15
Oct, 2020
10 growth hacks en e-commerce par Growthack.fr

10 Techniques de Growth Hacking en E-commerce

Nous allons découvrir ensemble les 10 meilleures techniques de growth hacking en e-commerce pour booster vos ventes ainsi que votre chiffre d’affaire.

Comment les startups à succès comme Dropbox et Airbnb ont-elles connu une croissance exponentielle en si peu de temps? Pourquoi grandissent-ils si vite? Que pouvez-vous apprendre de ces entreprises qui profitent à votre boutique en ligne?

Ces entreprises à croissance rapide partagent ce qu’elles ont en commun, le growth hacking en e-commerce. Le principe du growth hacking est de développer des stratégies marketing qui aident les entreprises à se développer de manière évolutive, mesurable et durable. La majeure partie de la croissance de l’entreprise peut être comparable à une augmentation des clients, de la part de marché et des bénéfices.

Aujourd’hui, nous allons explorer le concept de growth hacking en e-commerce. Les growth hacks sont particulièrement importants pour les magasins de commerce électronique qui cherchent à innover des alternatives de marketing traditionnelles, telles que l’utilisation des médias sociaux au lieu de l’imprimé et de la télévision, en mettant l’accent sur le faible coût.

Pour le commerce électronique, la capacité de pirater la croissance consiste à exécuter des expériences rapides tout au long du parcours client. Par conséquent, nous nous concentrerons sur trois mesures importantes du commerce électronique: l’acquisition, la conversion et la rétention.

Êtes-vous prêt à accélérer la croissance de votre boutique en ligne ?

Growth Hacking en E-commerce : Acquisition

1. Pop-up par intention finale (Exit Popup)

En moyenne 60% des visiteurs quittent leur site e-commerce et ne reviennent jamais. Si vous voulez vous développer, vous devez arrêter la zone où vous perdez des clients potentiels.

Gardez les visiteurs abandonnés avec la technologie destinée aux sorties. Cette technologie utilise un formulaire pop-up pour capturer un visiteur lorsqu’il détecte que le visiteur quitte le site sans effectuer d’achat.

Pour les boutiques de e-commerce, c’est une bonne idée d’afficher une fenêtre contextuelle d’intention finale qui comprend des incitations de dernière seconde attrayantes telles que des remises et des cadeaux pour encourager les visiteurs à rester et à faire des achats. Vous trouverez ci-dessous comment fonctionne la fenêtre contextuelle Intention de sortie d’écart.

Vous pouvez utiliser la fonction d’intention de sortie de Checkout Boost sur Shopify pour utiliser vos fonctionnalités.

2. Contenu controversé

La plupart des marques évitent le mot «controverse» car il a un mauvais sens. Cependant, avec une planification minutieuse, vous pouvez tirer parti de la controverse pour développer votre activité en ligne. La controverse attire l’attention car elle suscite une réponse émotionnelle. Ceci est essentiel pour être infecté par le virus et construire un engagement considérable.

Vous pouvez redéfinir votre stratégie de contenu en utilisant ou en abordant des sujets controversés. La bonne façon d’être controversé est de susciter un débat en remettant en question des idées, des normes, des croyances ou des actions. Par exemple, supposons que vous demandiez s’il existe un monde posthume. Créez ensuite du contenu à partir de ce sujet.

Si vous voulez que le contenu controversé fonctionne, vous devez d’abord vous demander:

  • Mon public est-il prêt pour un sujet controversé ? Si oui, à quels sujets controversés s’attendent-ils ? Sinon, le litige ralentit-il mon trafic ou vice versa ?
  • Vos concurrents ont-ils un contenu controversé ? Si oui, quels différends ont-ils eu dans le passé ? Ça a marché ? Sinon, que dois-je éviter ?
  • Est-il authentique ? N’utilisez pas de contenu controversé uniquement pour des valeurs d’impact. Comme tout autre contenu, les magasins en ligne doivent créer un contenu controversé qui soit pertinent, concis et opportun.

3. Giveaways

Les campagnes Giveaway sont un excellent point de départ pour parler des boutiques en ligne. L’idée est d’utiliser les données pour prendre des décisions éclairées sur la façon de lancer un cadeau, les canaux à utiliser et comment le promouvoir rapidement.

Voici comment créer une campagne de growth hacking :

3.1. Définissez rapidement des objectifs

Identifiez vos objectifs et les indicateurs de performance clés qui identifient vos objectifs. Vous devez d’abord savoir ce que vous voulez réaliser. Par exemple. Obtenez des adresses e-mail, générez du contenu généré par les utilisateurs, obtenez du nouveau trafic, et plus encore.

3.2. Choisir les prix qui sont pertinents pour votre public

Vous ne pouvez pas simplement distribuer des prix. Vous devez en choisir un qui plaît à votre marché cible pour participer. Il est important d’atteindre vos objectifs, alors considérez les récompenses comme un investissement pour les atteindre.

3.3. Collaborez avec des influenceurs

Trouvez un partenaire d’influence sociale pour étendre rapidement votre portée sans compromettre votre budget. Un bon début est de rechercher des personnes influentes locales, car elles ne demandent généralement pas de récompenses monétaires. Les échantillons de produits sont suffisants pour couvrir la collaboration. Par exemple, King Of Christmas s’est associé à Angela’s Cozy Home pour présenter un énorme arbre de Noël pendant la période des fêtes:

Collaboration Instagram avec Jessica Thivenin pour growth hacking en e-commerce
Placement de produit par @JessicaThivenin

3.4. Utilisation d’outils pour gérer et mesurer les récompenses

Si vous ne pouvez pas mesurer le retour sur investissement, nous vous déconseillons de lancer une campagne. Il est préférable d’utiliser un outil de e-commerce tel que Wishpond pour créer une campagne de cadeaux afin qu’elle puisse être créée et mise en œuvre de manière transparente. De plus, ces outils vous aident à suivre les performances de votre campagne et à obtenir des informations à améliorer.

4. Marketing vidéo

D’ici 2021, 81% de tout le trafic Web des consommateurs devrait croître de manière explosive et la vidéo est aujourd’hui l’une des formes de marketing les plus viables.

Le marketing vidéo fonctionne en raison de sa viralité plausible et de sa facilité de partage. Les téléspectateurs du monde entier veulent des vidéos car elles sont beaucoup plus faciles à consommer et à absorber que le contenu écrit. De plus, c’est beaucoup plus intéressant.

Il existe de nombreux types de contenu qui peuvent être créés à l’aide de vidéos. Les plus populaires sont les vidéos de démonstration ou éducatives. Par exemple, Man Crates réalise plusieurs vidéos de bricolage pour interagir avec les spectateurs. La meilleure partie est que la vidéo présente de vrais clients.

Growth Hacking en E-commerce : Conversion

5. Preuve Sociale

Les critiques, les actions et les déclarations de personnes réelles peuvent être des éléments promotionnels très puissants. C’est une preuve sociale. En affichant le nombre d’abonnés sociaux, de fans, de vues, de likes et de commentaires, vous pouvez augmenter vos abonnés plus rapidement et obtenir plus d’engagement.

Une boutique en ligne avec un million d’abonnés est perçue comme plus digne de confiance qu’une boutique similaire avec seulement 100 abonnés. La page d’accueil doit inclure un texte d’introduction, des preuves sociales telles que le nombre de clients qui ont fourni le service. Vous devez également accélérer les conversions.

Growth hack en ecommerce : preuve sociale de la boutique Louis Vuitton sur Facebook
Preuve sociale de Louis Vuitton

Contenu créé par le passé et par l’utilisateur. Vous pouvez également ajouter une preuve sociale en temps réel à chaque fois qu’un visiteur visite votre site. Par exemple, Sales Pop possède une fonctionnalité intéressante qui vous permet de créer une preuve sociale en direct en affichant les achats récents (voir l’exemple ci-dessous) et en invitant les visiteurs à terminer leurs achats.

Découvrez comment booster vos réseaux sociaux pour gagner en preuve sociale !

6. Test A/B

Pour grandir, vous devez d’abord identifier les opportunités de croissance. Les tests A/B sont une technique populaire parmi les professionnels du e-commerce, car ils vous permettent de voir comment certaines modifications apportées à des éléments mineurs d’un processus existant affectent les performances globales.

Les tests A/B sont utilisés pour évaluer les performances mutuelles des différentes versions d’une campagne. Par exemple, deux groupes de test reçoivent deux versions différentes d’une campagne par e-mail. Il existe de nombreuses façons d’utiliser les tests A/B au profit de la boutique en ligne, mais voici trois tests que vous pouvez utiliser pour booster votre croissance.

6.1. Test de prix

Utilisez les tests A/B pour trouver le meilleur prix pour votre produit. La première chose à faire est de définir un prix d’essai initial. En théorie, il existe une bonne fourchette de prix du produit à tester. Mais l’essentiel est de fixer la fourchette de prix en fonction de produits similaires sur le marché et de la valeur des produits. Une fois que vous avez déterminé une fourchette de prix, disons 10€ à 50€, l’étape suivante consiste à tester quel prix exact maximise vos profits. Conseil avancé: les prix se terminant par 9 se sont avérés plus performants (par exemple, 300 contre 299) et les prix sans décimales ni cents ont également de meilleurs résultats.

  • Tester les recommandations de produits — Tester les recommandations de produits signifie expérimenter comment afficher les recommandations de produits pour augmenter la valeur moyenne des commandes. Par exemple, un produit recommandé affiché dans un panier d’achat est-il plus susceptible d’être acheté que affiché sur la page du produit? Il existe cinq recommandations personnalisées que vous pouvez facilement tester.
  • Test CTA — Les Call-To-Action (CTA, Appel à l’action en français) expliquent également pourquoi les utilisateurs cliquent pour continuer à magasiner. Vous devez vérifier comment les différences de couleur, de forme et de taille affectent vos conversions. En dehors de cela, votre copie est un facteur important. Un mot fait une grande différence. Par exemple, l’utilisation de « mien » au lieu de « vôtre » a amélioré le taux de clics de 90%.

7. Rareté et urgence

Les deux fondements de l’économie sont l’offre et la demande. Par conséquent, il est essentiel d’appliquer des techniques de rareté et d’urgence à votre growth hacking. La rareté est la psychologie des pénuries de produits dues à une offre limitée. L’urgence est la psychologie qu’un produit est suffisamment important, mais que plus de gens le demandent et qu’il se vend rapidement à tout moment.

En combinant rareté et urgence, les gens agissent rapidement car ils savent que l’offre de produits à forte demande est limitée. Pour maximiser les conversions, affichez un message tel que « Il ne reste que 2 articles » ou « La vente se poursuivra dans 1 heure ».

Pour les techniques professionnelles, vous pouvez utiliser un compte à rebours pour promouvoir. Les chariots de compte à rebours vous permettent d’ajouter un compte à rebours à votre page produit pour indiquer à vos clients la durée de vos ventes. En outre, vous pouvez utiliser cet outil pour afficher le nombre d’articles restants en stock.

Growth Hacking en E-commerce : Rétention

8. Email Marketing

Le marketing par e-mail est une stratégie de marketing éprouvée qui fonctionne à merveille pour un retour sur investissement de 4300%. Mais c’est pourquoi des millions d’e-mails sont générés chaque jour. La question est de savoir comment votre e-mail se démarque de ce canal de marketing chargé.

Si vous avez le même modèle de courrier électronique ancien et ennuyeux, il est plus probable qu’il passe inaperçu. Souhaitez-vous plutôt créer un e-mail mémorable et amusant? Pour être honnête, si vous ne rejoignez pas d’autres concurrents, votre e-mail est plus susceptible d’être ouvert. Utiliser l’humour est efficace car tout le monde aime le rire, ajoute de la positivité à la marque et attire rapidement l’attention du spectateur.

À voir aussi : Sujet d’Email : Comment Choisir le Bon ? + Exemples Concrets

Ajouter de l’humour à votre campagne de courrier électronique peut être des titres, des copies, des graphiques, etc. Par exemple, le GIF amusant dans l’un des e-mails de Postmates est non seulement amusant à regarder, mais aussi comme souhaiter un gars délicieux.

9. Programme d’Affiliation

Le programme d’affiliation (ou parrainage) est probablement la tactique de growth hacking la plus évidente de notre liste, mais il est très important de ne pas le perdre. L’une des raisons pour lesquelles les gens restent fidèles à la marque et commencent à la présenter à leurs amis et à leur famille est qu’ils peuvent s’attendre à quelque chose en retour. C’est pourquoi la création d’un programme de parrainage efficace vous aide à vous développer en vous connectant avec les clients existants.

La raison pour laquelle le programme de parrainage fonctionne est que de vraies personnes agissent en tant qu’ambassadeurs de votre marque. Encore une fois, les gens sont plus enclins à suggérer des avis de personnes qu’ils connaissent. De plus, si vous récompensez les clients existants avec des remises sur des références réussies, c’est également un bon moyen de continuer à faire acheter vos clients existants.

En savoir plus : Programme d’Affiliation : Les Meilleurs Growth Hacks

10. Avantages réservés aux membres

Les gens aiment les droits exclusifs, c’est pourquoi le terme «VIP uniquement» est utilisé. Que ce soit votre première connexion à un nouveau produit ou une réduction spéciale, les membres les trouveront importants pour vous. Cela peut augmenter la fidélité à la marque, la fidélisation et la satisfaction des clients.

Il est facile de donner accès aux promotions et aux offres, mais cela fait une grande différence si vous le créez en tant qu’avantage réservé aux membres. Le même principe est que les bars populaires ont un accès restreint pour les membres et de longues files d’attente. Vos promotions et offres seront plus attrayantes et intrigantes. Par exemple, vous pouvez spécifier une vente en tant que membres uniquement et empêcher l’achat de se terminer sans l’inscription des non-membres.

Conclusion

Le Growth hacking est la recherche de solutions nouvelles et créatives pour le marketing de marque et la vente de produits selon les principes fondamentaux de la croissance. Le growth hacking peut représenter beaucoup, mais pour le e-commerce, nous nous concentrons sur l’ensemble du parcours client. Un guide sur les growth hacks du e-commerce peut vous aider à innover, à transformer et à fidéliser vos clients.

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