Comment Être Écouté

Hey !

En tant que vendeur / fondateur de multiples startups; entrepreneur ou infopreneur, il est crucial d'être entendu et surtout écouté par les gens > ces derniers peuvent devenir des prospects puis des clients.

Voici des conseils (très importants) pour être écouté attentivement.

1. Parlez de Lui

C'est vraiment la première règle, la plus importante avant tout.
L'être humain est égoïste et aime sa propre vie; pas la tienne !
Alors si tu commences ton message pas "je" > change le en "vous / tu".
C'est ensuite, une fois la conversation entamée, que tu pourras parlé de toi (c'est souvent cette personne qui te le demandera).
PS: Sois vraiment intéressé.e par cette personne, force-toi si tu n'es pas de cette nature car ça se ressent de l'autre côté.


2. Être Direct

C'est le cas dans les conversations 1:1 et froides (cold emailing / calling; messages privés sur les réseaux...).
Déjà, la personne ne te connais pas.
Alors si tu lui envoie un roman en guise de premier message, elle ne va pas perdre son temps à le lire en entier : elle a mieux à faire !


3. Être Personnalisé

Cette règle rejoint la première en parlant de la personne.
Mais surtout, cela veut dire : arrêter les messages automatisés !
Tu as beau dire "vous" en premier dans un message automatique, celui-ci ne sera jamais aussi personnel qu'un texte écrit à la main.
Renseignes-toi sur les personnes avant de les contacter.
> Tu ne te verrais pas faire du cold calling sans connaître le nom de ton interlocuteur ? C'est pareil.


4. Ne Pas Vendre

Même si tel est ton but, tu te dois d'être subtile et distingué.e.
Tu n'es pas un vendeur à la sauvette qui fait du racolage !
➔ Comment Vendre, sans vendre
 

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